618戰(zhàn)報火熱出爐,,惠氏營養(yǎng)品全網(wǎng)銷量居母嬰奶粉第一

2020-06-19 23:01:57 sunmedia 3472


  (2018年6月19日)

  今年的618購物節(jié)正好遇上世界杯,讓這個夏天開始得有點“燃”,。這場消費者年中購物狂歡實則也是一場暗流涌動的品牌電商戰(zhàn),,各行業(yè)的大小品牌都鉚足了勁要在京東和天貓兩大電商平臺分一杯羹,。在眾多行業(yè)領域中,母嬰營養(yǎng)品的競爭尤其激烈,。今日凌晨,,京東和天貓的618戰(zhàn)報火熱出爐,旗下?lián)碛斜姸嗌钍芟M者喜愛品牌的惠氏營養(yǎng)品再度成為母嬰品類的最大贏家,,各項數(shù)據(jù)都居于奶粉行業(yè)領跑位置,。

  截止6月19日凌晨,惠氏營養(yǎng)品穩(wěn)居全網(wǎng)奶粉品類銷售NO.1位置,,全網(wǎng)成交同比增長72%,。在京東平臺的超市品牌銷售榜/奶粉品牌銷售榜/母嬰品牌銷售榜單中,惠氏三重冠軍加冕! 618京東大賞超級單品榜中,,惠氏旗下啟賦3依然毫無懸念地穩(wěn)居TOP.1位置,。在天貓平臺,惠氏在奶粉品類銷售額中穩(wěn)居TOP.1位列榜首,,進店訪客更是超過160萬創(chuàng)新高,。

  憑借“尊崇母乳,研究母乳、學習母乳”的品牌理念,,惠氏及其旗下產(chǎn)品在消費者心目中已經(jīng)建立了扎實的口碑基礎,,并成為最受中國媽媽們信賴和喜歡的品牌之一。今年4月,,在京東2018寶貝趴戰(zhàn)略發(fā)布會上,,惠氏營養(yǎng)品一舉摘獲“卓越品牌獎”。上個月在2018年天貓金嬰獎暨親子節(jié)發(fā)布會上,,惠氏營養(yǎng)品獨占鰲頭斬獲三項大獎,。啟賦、S26分別榮獲最受媽媽歡迎獎;BabyNes貝睿思榮獲最創(chuàng)新品牌獎,。在此前舉辦的天貓超市7周年暨2019財年年戰(zhàn)略發(fā)布會上,,惠氏營養(yǎng)品更是獲得了2018年度卓越合作獎,是唯一獲此殊榮的奶粉品牌,。

  雖然處于行業(yè)領先地位,,惠氏也意識到對外部環(huán)境的變化必須快速反應,才能繼續(xù)保持領先優(yōu)勢,。從今年的618購物節(jié)可以看出,,除了在產(chǎn)品研發(fā)方面潛心鉆研,惠氏在營銷方式上也在不斷摸索和創(chuàng)新,。

  綜藝IP跨界電商嗨翻天

  在電商發(fā)展日新月異的今天,,傳統(tǒng)的購物模式已無法滿足消費者的需求,各品牌商家都在尋求更具吸引力的營銷手段,?;菔显诮衲?18購物節(jié)中首次嘗試綜藝IP跨界電商,打出了母嬰行業(yè)電商營銷的新玩法,。

  從5月開始,,惠氏S26鉑臻3冠名的騰訊S級親子綜藝《超凡小達人》獨家早早地落地京東,在京東平臺開設專欄,。消費者在京東搜索“超凡小達人”,,即可找到節(jié)目精彩花絮、獨家彩蛋,、京東獨家小達人周邊產(chǎn)品,、品牌爆款優(yōu)惠等內(nèi)容的小達人專題頁面,同時在頁面上還可瀏覽超凡專家解密,、超凡媽咪分享等育兒小專欄,。

  京東上的《超凡小達人》專題

  作為京東母嬰四大戰(zhàn)略項目之一,《超凡小達人》開創(chuàng)了泛娛樂化新型玩法,,在站內(nèi)開啟一系列的營銷活動,,配合綜藝IP進行深度內(nèi)容營銷,。在線下推廣過程中,惠氏積極響應京東“無界營銷”的理念,,在線下展臺引導消費者參與618線上福利購物,。剛剛過去的兒童節(jié),惠氏S26特邀品牌摯友謝楠帶領 “超凡小達人”現(xiàn)身京東總部大樓,,為惠氏營養(yǎng)品超凡萌寶小鋪開張剪彩,當天現(xiàn)場活動的直播觀看人數(shù)達57萬,,打破京東母嬰直播觀看人數(shù)的歷史紀錄,。整個618期間,《超凡小達人》同款產(chǎn)品S26鉑臻3戰(zhàn)績赫赫,,總計售出超5萬罐,,實現(xiàn)了綜藝和電商的跨界完美結(jié)合。

  謝楠(右二)現(xiàn)身京東總部大樓,,為惠氏營養(yǎng)品超凡萌寶小鋪開張剪彩

  惠氏正在以各種方式不斷打破各個媒介之間的界限,,聚合各個場景的流量,讓購物場景變得“無界”,。

  打造深度體驗式購物場景

  近些年來,,隨著消費體驗的升級迭代,各電商平臺也從早些年簡單粗暴的賣貨開始更多關(guān)注全方位的消費體驗打造,,并強調(diào)線上線下的“協(xié)同作戰(zhàn)”,。

  啟賦在今年618購物節(jié)中就充分利用了新晉啟賦親和大使朱亞文的號召力,不同于以往明星店鋪海報這樣的慣常操作,,此番啟賦充分發(fā)掘了兩大電商平臺的各種可能,,做了全方位的明星配合,實現(xiàn)明星熱點全面引爆,。在京東和天貓兩大電商平臺,,惠氏為朱亞文全面打造一系列推廣素材,通過語音,、視頻,、圖文、全息大片,、社群facetime等多樣化的表現(xiàn)形式,,將明星與消費者的距離無限拉近,給消費者帶來更為新奇的購物體驗,。借助明星營銷在站內(nèi)全媒體內(nèi)容渠道的輻射,,啟賦3成為京東整個618期間母嬰奶粉銷售TOP1商品。

  6月16日,,在天貓聚劃算“一聚爭霸”挑戰(zhàn)中,,啟賦完勝對手,,更體現(xiàn)出隨著消費升級趨勢,媽媽們對超高端產(chǎn)品和安全可信賴品質(zhì)的強勁需求,。

  上市七年至今,,啟賦已經(jīng)為超過近1000萬寶寶提供親和人體的營養(yǎng),獲得了寶寶樹,、辣媽幫,、媽媽網(wǎng)等7家母嬰權(quán)威媒體的評獎。作為獲得愛爾蘭政府授信的“愛爾蘭瑰寶”品牌,,啟賦成為千萬菁英媽媽的選擇,。

  朱亞文作為啟賦親和大使 打造深度體驗式場景營銷

  在此番618購物節(jié)與唯品會的合作中,惠氏加入了時興的抖音挑戰(zhàn)賽#挑戰(zhàn)有意思#,,讓消費者可以邊看邊買,,邊玩邊買,把購物變成具有娛樂性的體驗過程,。

  獨家應用智能科技

  除了利用明星,、綜藝等熱點引爆,惠氏在數(shù)據(jù)與科技應用上也走在行業(yè)最前沿,。今年618,,惠氏與京東合作采用智能小咚AI語音購物服務,推出朱亞文版智能小咚服務,,成為第一家與京東展開此類合作的母嬰品牌,。而在天貓平臺,惠氏旗下最受消費者歡迎的品牌啟賦則是阿里數(shù)據(jù)賦能全域營銷的范例,。啟賦通過站內(nèi)“認知興趣購買忠誠”的人群深度運營,,基于人群認知優(yōu)化細分投放策略;利用阿里的UniDesk數(shù)據(jù)工具,對目標消費者人群進行圈包,,最終精準觸達16個偏好人群,,這些運用都大大提升了進店訪客數(shù)。除了線上營銷手段,,惠氏率先嘗試阿里開發(fā)的ipromotor智能導購系統(tǒng),,運用線上數(shù)據(jù)和技術(shù)為線下消費者服務。消費者在華東的168家大潤發(fā)商場掃描導購專屬會員碼,,可添加該導購為專屬顧問,,日后可隨時獲得門店活動邀約、優(yōu)惠券的定向推送等信息,。

  惠氏與京東合作的朱亞文智能小咚

  新零售新實踐繼續(xù)升級

  惠氏曾去年雙十一在行業(yè)內(nèi)率先聯(lián)合孩子王,、樂友孕嬰童等母嬰連鎖的1000家母嬰店開展了門店配送,大大提升了雙十一配送效率,,作為線上線下融合的新零售創(chuàng)舉受到贊譽,。

  而今年,,惠氏的新零售戰(zhàn)略可謂更加深謀遠慮。近期,,惠氏調(diào)整組織架構(gòu),,升級了重點客戶部建立新零售部。該部門將整合公司整體資源,,推動線上線下跨界零售創(chuàng)新項目,,優(yōu)化消費者體驗,驅(qū)動公司整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

  618向來被視為雙十一終極電商戰(zhàn)的前瞻,,獲得如此矚目成績的惠氏營養(yǎng)品未來也將面臨更多挑戰(zhàn)。作為百年企業(yè),,在新形勢的競爭態(tài)勢下,惠氏營養(yǎng)品的創(chuàng)新與適應能力是它的制勝法寶,,其不斷滿足新形勢下的營銷模式升級,,把各平臺的資源和技術(shù)進行創(chuàng)新整合,將保障她繼續(xù)引領未來的母嬰奶粉行業(yè)發(fā)展潮流,。

  (完)


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