? ? “從無(wú)到有,、從小到大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著一個(gè)共同目標(biāo)拼盡全力，去鉆研市場(chǎng)痛點(diǎn)，去改善行業(yè)現(xiàn)狀，我認(rèn)為這是一件很有價(jià)值的事情,?！?

????——iPayLinks高級(jí)銷(xiāo)售副總裁 王穎

????三年前,，iPayLinks團(tuán)隊(duì)默默許下一個(gè)美好愿望,，要針對(duì)客戶(hù)的核心需求和痛點(diǎn),，設(shè)計(jì)出以支付服務(wù)為基礎(chǔ)，以授信服務(wù)為輔助的整體解決方案,；三年后,，恰是驗(yàn)收成果的時(shí)候了……

????走出國(guó)門(mén)、落地海外,，做一家全球性的支付公司

????“無(wú)論是出口電商賣(mài)家還是跨境服務(wù)商,，都想趕上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最后一波風(fēng)口，乘‘風(fēng)’出海,?！蓖醴f講道，這也是她離開(kāi)自己所熟悉的領(lǐng)域（戰(zhàn)略咨詢(xún)和股權(quán)投資）毅然投身跨境支付這個(gè)行業(yè)的初衷,。

????王穎告訴雨果網(wǎng),，中國(guó)跨境出口額已經(jīng)占據(jù)全球跨境電商貿(mào)易量的半壁江山，且越來(lái)越高,。而支付作為跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，中國(guó)卻沒(méi)有一家全球性的支付公司，這無(wú)疑是莫大的遺憾,！

????從支付領(lǐng)域來(lái)看,，當(dāng)前出口賣(mài)家熟知并常用的Payoneer、WorldFirst,、PayPal等都是歐美系的支付公司,，他們的發(fā)展也是基于歐美公司的全球化擴(kuò)張。反觀中國(guó),，全球化戰(zhàn)略布局的企業(yè)很多,，發(fā)展得很快，中國(guó)賣(mài)家不斷將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣(mài)向全球,，但卻沒(méi)有一家中國(guó)本土的國(guó)際支付型公司來(lái)服務(wù)他們,。

????基于此，iPayLinks團(tuán)隊(duì)想要做好跨境服務(wù)的全球化布局,，尤其在跨境支付,，作為跨境交易的最后一個(gè)關(guān)口，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，希望能夠形成一種“閉環(huán)”的金融網(wǎng)絡(luò),，即多項(xiàng)的、全覆蓋的服務(wù)體系,，而不僅僅是單一產(chǎn)品線,?！叭绻鹖PayLinks能夠不斷壯大，必然要做一家全球化的支付企業(yè),?！蓖醴f十分堅(jiān)定。

????懷揣著這樣的信念,，三年以來(lái),，iPayLinks團(tuán)隊(duì)走出國(guó)門(mén)，落地海外,，伴隨著跨境電商的步伐,，在北美、歐盟,、中東,、東南亞等地區(qū)先后都建立了本土化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為跨境電商企業(yè)提供專(zhuān)業(yè),、及時(shí),、貼心的服務(wù)。

????“三位一體”產(chǎn)品,，適應(yīng)跨境電商“小額,、高頻”的特性

????不可置否，就產(chǎn)品和服務(wù)本身而言,，中國(guó)支付企業(yè)相對(duì)更加了解中國(guó)的賣(mài)家,。

????以往傳統(tǒng)的外貿(mào)出口企業(yè)，因其訂單交易額大,、次數(shù)少,，通常采用銀行匯款的方式進(jìn)行收付款，對(duì)時(shí)效性并不太敏感,。而跨境電商則不同,，客單價(jià)低以及日成交量大的交易特性，決定了其小額,、高頻支付方式,。

????這也意味著，傳統(tǒng)的外貿(mào)支付方式已無(wú)法滿(mǎn)足跨境電商賣(mài)家收款的特性,。傳統(tǒng)外貿(mào)收付款是按結(jié)算次數(shù)收取手續(xù)費(fèi),，金額越大費(fèi)用也就相對(duì)更劃算。而小額,、多頻的跨境生意,，若按次數(shù)收取費(fèi)用，會(huì)削弱不少利潤(rùn),，因而費(fèi)率也成了影響利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn),。

????另外,，中小賣(mài)家壓不起賬期，電商非常顯著的特征就是在規(guī)模和業(yè)務(wù)擴(kuò)大上,，都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)資本,，只有手上的現(xiàn)金流越多,，跨境生意才能越做越大,，這也就決定其對(duì)回款時(shí)間要求很高。

????針對(duì)跨境電商收款的特性,，iPayLinks在費(fèi)率和時(shí)效上都做了很大調(diào)整：一是費(fèi)率上可做到最高費(fèi)率是0.7%封頂,；二是時(shí)效上：T+0平臺(tái)收款，兩小時(shí)內(nèi)到賬,。

????除此之外,，由“啟赟匯+啟赟站+啟赟貸”構(gòu)成的“三位一體”全新解決方案也應(yīng)運(yùn)而生。該方案可以同時(shí)解決出口賣(mài)家平臺(tái)收款,、獨(dú)立站收單和供應(yīng)鏈金融三個(gè)重點(diǎn)難題,，與此同時(shí)也將買(mǎi)家端的支付體驗(yàn)做到更加流暢、穩(wěn)定且安全,。

????嚴(yán)格,、完善的金融監(jiān)管是必然趨勢(shì)，長(zhǎng)期利好跨境電商行業(yè)

????“未來(lái)認(rèn)真做產(chǎn)品,、做品牌的跨境賣(mài)家會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì),，因?yàn)闆](méi)有攪局者了！”王穎表示,，對(duì)于跨境金融未來(lái)的發(fā)展方向,，金融監(jiān)管肯定是趨嚴(yán)的，這意味著跨境金融機(jī)制正在逐漸完善健全,。

????她提到,，在整個(gè)體制尚未完善時(shí)，不斷適應(yīng)政策的變動(dòng)和調(diào)整會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)一定不適,，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，金融監(jiān)管趨嚴(yán)對(duì)賣(mài)家一定是利好的。因?yàn)椤般@空子掙錢(qián)”的不良競(jìng)爭(zhēng)行為將無(wú)處遁形,，而真正擁有實(shí)力的電商賣(mài)家將得到發(fā)展,。

????跨境支付市場(chǎng)“深不可測(cè)”，這或許也是中國(guó)到目前為止還沒(méi)有國(guó)際性支付公司的原因,。海外市場(chǎng)十分復(fù)雜,，盜卡盜刷拒付……甚至存在一些欺詐行為，即使訂單成交率再高,，欺詐率高對(duì)于賣(mài)家也是實(shí)實(shí)在在的“隱患”,。

????因此,，跨境金融對(duì)于風(fēng)控系統(tǒng)也是有很高的要求。據(jù)王穎透露,，iPayLinks之前在航旅版塊的風(fēng)控系統(tǒng)把控很?chē)?yán)格,，因?yàn)楹铰脤儆谔摂M產(chǎn)品，對(duì)比跨境電商的實(shí)際貨物交易,，風(fēng)控要求更高,。

????除了交易可做到全程風(fēng)控，iPayLinks團(tuán)隊(duì)配備了專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析師來(lái)與商戶(hù)溝通,，定制風(fēng)控模板和規(guī)則,。也配置了專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)控欺詐率和拒付率。

????此外,，基于對(duì)行業(yè)客戶(hù)的深刻了解,，iPayLinks能夠很好的掌控大大小小的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，甚至是一些隱藏的風(fēng)險(xiǎn)因子也能被挖掘出來(lái),。因而,，iPayLinks進(jìn)一步優(yōu)化風(fēng)控模型，從支付端為廣大賣(mài)家,、客戶(hù)創(chuàng)造更高的綜合收益,。?（文/雨果網(wǎng) 董小玲）?