南京海關(guān)最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，今年前4月,，全省實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口13177.4億元,，比去年同期增長(zhǎng)10.4%,，占同期我國(guó)進(jìn)出口總值的14.5%,，較去年同期提升0.2個(gè)百分點(diǎn),。其中,，出口7858.3億元,，增長(zhǎng)8.5%，占同期我國(guó)出口總值的16.3%,，占比提升0.3個(gè)百分點(diǎn),；進(jìn)口5319.1億元，增長(zhǎng)13.5%,，占同期我國(guó)進(jìn)口總值的12.4%,，占比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。

“三個(gè)提升”來(lái)之不易,，而身處國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿的江蘇制造企業(yè),，起到最直接、最根本的支撐作用,。

“三大步”走出外貿(mào)轉(zhuǎn)型路

從一手買進(jìn)一手賣出的代理商,，到建生產(chǎn)基地為國(guó)外企業(yè)貼牌代加工，再到自創(chuàng)品牌打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),，外貿(mào)企業(yè)要邁出這“三大步”,，艱辛與風(fēng)險(xiǎn)常常如影相隨。一批江蘇外貿(mào)企業(yè)敢于探索,、不怕試錯(cuò),，獲得出人意料的收獲,。

一臺(tái)割草機(jī)，在美國(guó)零售賣到2.3萬(wàn)美元且供不應(yīng)求,。常州格力博有限公司董事長(zhǎng)陳寅介紹說(shuō),，上周他們生產(chǎn)制造的這款割草機(jī)還在運(yùn)往美國(guó)途中，就被采購(gòu)商搶購(gòu)一空,。目前,，全世界園林機(jī)械市場(chǎng)一半在美國(guó)，格力博割草機(jī)今年將占美國(guó)市場(chǎng)約75%份額,。在德國(guó)、俄羅斯,，格力博割草機(jī)銷售同樣位居第一,。

“我們從代工起步，2002年十幾個(gè)人開始創(chuàng)業(yè),，生產(chǎn)園林機(jī)械銷往國(guó)外,。”陳寅說(shuō),，2009年在美國(guó)創(chuàng)立第一個(gè)自主品牌,，十多年砸了上億美元。掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主渠道的格力博,，市場(chǎng)控制能力也逐步提高，2012年銷售2.12億美元,，去年3.9億美元,，今年有望達(dá)4.8億美元，3年后要超過(guò)10億美元,。公司總銷售中僅這個(gè)自創(chuàng)品牌就占60%,，加上另外3個(gè)自主品牌，公司七成出口都有自主品牌,。

蘇州寶時(shí)得科技（中國(guó)）有限公司,，轉(zhuǎn)型發(fā)展之路更有代表性。公司負(fù)責(zé)人高振東說(shuō),，公司剛落戶蘇州工業(yè)園區(qū)時(shí)就是做貿(mào)易,，1995年自己開始辦廠做貼牌制造，經(jīng)過(guò)十年積累,，2004年開始做自主品牌,，現(xiàn)在出口的電動(dòng)工具、園林機(jī)械等產(chǎn)品,，80%以上都是自主高端品牌,。去年寶時(shí)得實(shí)現(xiàn)出口2.13億美元,，比上年增長(zhǎng)5.5%。特別在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng),，正在形成獨(dú)霸之勢(shì),。在德國(guó)家用電動(dòng)工具市場(chǎng)，賣價(jià)高出博世12.5%,。

全球化布局分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際化企業(yè)的重要標(biāo)簽之一,，是善于整合利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源,。我省一批企業(yè)長(zhǎng)袖善舞,，多元化推進(jìn)市場(chǎng)布局。

專注于汽車,、船舶,、飛機(jī)以及發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的鷹普（中國(guó)）有限公司，行業(yè)排名國(guó)內(nèi)第一,、全球第七,，80%以上產(chǎn)品全球獨(dú)家供貨。今年前4月,，航空零部件定制產(chǎn)品增長(zhǎng)超40%,。2012年開始，通過(guò)兩次并購(gòu),，掌握行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),。以此為基礎(chǔ)，公司加快國(guó)際市場(chǎng)布局,，迄今已在全球設(shè)立15家工廠,。公司負(fù)責(zé)人坦言，全球化布局本意之一是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦,?！拔覀儾慌赂?jìng)爭(zhēng)，但不管怎樣都不能放棄市場(chǎng),，可以調(diào)整產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng),。”

市場(chǎng)多元化,，自主品牌支撐作用顯著,。“如果品牌先在國(guó)外市場(chǎng)打響,，回到國(guó)內(nèi)會(huì)相對(duì)容易些,。”高振東說(shuō)，目前企業(yè)主要市場(chǎng)還在歐美,，下一步將重點(diǎn)開發(fā)亞洲,、非洲等地市場(chǎng)，爭(zhēng)取5年調(diào)整到位,，用10年在中國(guó)市場(chǎng)趕上并超過(guò)博世,。

天合光能股份有限公司產(chǎn)品覆蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近年來(lái)又在東南亞地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)能布局,。首個(gè)海外工廠天合光能科技泰國(guó)工廠,，總投資達(dá)2億美元，成為全球自動(dòng)化程度最高,、技術(shù)最先進(jìn)的光伏企業(yè),。2015年5月實(shí)現(xiàn)首批組件出貨，形成700兆瓦電池和650兆瓦組件的產(chǎn)能,，同時(shí)集聚上下游產(chǎn)業(yè)鏈多家企業(yè),，既拉近與海外客戶距離，又形成國(guó)內(nèi)外制造基地聯(lián)動(dòng)格局,。

深耕細(xì)分領(lǐng)域馳騁市場(chǎng)

深耕細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域，做自己最擅長(zhǎng)的事,，我省外貿(mào)企業(yè)憑借一技之長(zhǎng),，馳騁國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

去年完成進(jìn)出口168.8億美元的名碩電腦（蘇州）有限公司,，是一家典型的3C產(chǎn)品代工生產(chǎn)企業(yè),。這家超級(jí)外貿(mào)企業(yè)的代工內(nèi)涵早已不同過(guò)往。用公司負(fù)責(zé)人的話說(shuō),，除了沒有品牌,，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造,，到售后服務(wù)已是一條龍,。公司研發(fā)人員超過(guò)1000人，年研發(fā)費(fèi)用投入1.5億元,，擁有專利超百項(xiàng),。去年在技術(shù)改造、機(jī)器換人方面投資3.5億元,。公司負(fù)責(zé)人自豪地說(shuō),，工廠工人最多達(dá)8萬(wàn)多人，現(xiàn)在已減至3萬(wàn)人左右,，而產(chǎn)值卻增加約3倍,。

捷普電子（無(wú)錫）有限公司是一家美資代工企業(yè)，主要生產(chǎn)無(wú)線基站、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等電子產(chǎn)品,。通過(guò)智能化改造,，1人管6臺(tái)機(jī)器，早晚兩班省下11人,。公司負(fù)責(zé)人表示,，他們的燃油噴射系統(tǒng)產(chǎn)品精度達(dá)5微米，是頭發(fā)絲直徑的1/14,?？繉I(yè)化、精細(xì)化,，為特種車,、商用車、航空,、醫(yī)療機(jī)械等制造商定制產(chǎn)品,，前十大客戶中有7家是世界500強(qiáng)。

天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡說(shuō),，公司引入國(guó)際頂尖技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，申請(qǐng)專利超過(guò)1400件，在光伏電池功率和組件功率方面創(chuàng)造18項(xiàng)世界紀(jì)錄,，主導(dǎo)和參與標(biāo)準(zhǔn)制定75項(xiàng),，因此成為全球太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)軍者。