? ? 近日,，有消息稱國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)業(yè)巨頭好未來,，將向K12在線英語教育品牌“噠噠英語”開放旗下高流量端口,，為后者提供流量及品牌支持,。

????早在今年1月,，好未來成為噠噠英語C輪1億美元融資的投資方之一時(shí),，諸多業(yè)內(nèi)人士就意識(shí)到了二者進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同的可能性,。從現(xiàn)狀看,，合作的進(jìn)度要快于大多數(shù)人的預(yù)期。

????今年3月,，噠噠英語宣布與好未來所屬子品牌——國(guó)內(nèi)最大的家長(zhǎng)社區(qū)“家長(zhǎng)幫”進(jìn)行獨(dú)家戰(zhàn)略合作,。根據(jù)官方公布的消息，噠噠英語將和家長(zhǎng)幫在用戶獲取,、技術(shù)開發(fā),、市場(chǎng)渠道等方面進(jìn)行大量的協(xié)同合作。而此次好未來流量資源的開放,，則無疑代表著雙方的合作正在步入“深水區(qū)”,。

????對(duì)此有行業(yè)專家認(rèn)為，基于各自所擁有的資源,，好未來向噠噠英語進(jìn)行大規(guī)模導(dǎo)流,，將坐實(shí)雙方未來發(fā)展的雙贏局面：“不低的客單價(jià)讓噠噠英語手中握有大量高質(zhì)量的低齡學(xué)生家長(zhǎng)用戶,，他們絕對(duì)是好未來今后最核心的一批用戶。而反過來,，好未來的品牌,、管理、流量與技術(shù),，也有可能讓噠噠英語實(shí)現(xiàn)自身實(shí)力的飛躍式提升,。”

????流量決定成敗,，“決賽”才剛剛開始

????上周,，海外權(quán)威媒體彭博社在三天內(nèi)連發(fā)兩篇中國(guó)在線英語教育市場(chǎng)的相關(guān)報(bào)道，內(nèi)容皆與融資有關(guān)：iTutorGroup計(jì)劃以20億美元估值進(jìn)行PreIPO輪融資,；VIPKID則正在尋求高達(dá)5億美元的巨額融資,。

????這也表明，國(guó)內(nèi)在線英語教育行業(yè)依舊火爆,，仍有點(diǎn)燃資本市場(chǎng)的可能,。然而，作為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的老“套路”,，大額融資已不足以突顯在線教育機(jī)構(gòu)的絕對(duì)潛力,。繼2018年初獲得好未來領(lǐng)投的1億美金C輪融資后，此次噠噠英語獲得好未來高流量端口的導(dǎo)流加持,，無異于開啟了行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)創(chuàng)新路徑——“流量為王”時(shí)代,。

????好未來由于旗下業(yè)務(wù)眾多，用戶體量巨大,，但流量較為分散,，因此優(yōu)質(zhì)的流量出口是其尋求發(fā)展突破的關(guān)鍵之一。此次向噠噠英語進(jìn)行導(dǎo)流,，可進(jìn)一步提升好未來的品牌調(diào)性,，增加它的品牌價(jià)值和流量變現(xiàn)能力。對(duì)于噠噠英語而言,，巨大的流量導(dǎo)入會(huì)產(chǎn)生流量“虹吸效應(yīng)”，而該效應(yīng)是長(zhǎng)效且可循環(huán)的,。這意味著,，噠噠英語會(huì)收獲一個(gè)帶有好未來用戶身份標(biāo)簽的龐大用戶群體，并對(duì)這一群體進(jìn)行更有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷,，這樣噠噠英語在獲客渠道上的成本將大大降低,，從而具備其他機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

????更重要的是,，大規(guī)模用戶的集中進(jìn)入,，讓噠噠英語的運(yùn)營(yíng)成本迅速攤薄,。因?yàn)閺某杀窘Y(jié)構(gòu)看，單節(jié)課的課時(shí)費(fèi)與外教薪酬相對(duì)較為穩(wěn)定,。降低每一單的流量,、營(yíng)銷成本，是在線外教公司實(shí)現(xiàn)更好商業(yè)模型的唯一途徑,。這也正是好未來所帶來的流量與口碑,，對(duì)噠噠英語的最大意義。

????而從整體市場(chǎng)來看,，于2016年開始爆發(fā)性增長(zhǎng)的在線外教語培業(yè),，在2017年迎來了大批客戶，也因此會(huì)在今年面臨大量潛在的續(xù)費(fèi)用戶,?？梢哉f，品牌升級(jí)與續(xù)費(fèi)將是所有行業(yè)機(jī)構(gòu)在2018年的發(fā)展主旋律,。

????這也預(yù)示著,，一場(chǎng)事關(guān)行業(yè)“終局”的戰(zhàn)役，其實(shí)才剛剛打響,。

????在線少兒語培賽場(chǎng)上,，“巨頭”重要性同樣凸顯

????如果略去前述iTutorGroup和VIPKID尚未確定的融資信息，國(guó)內(nèi)K12在線英語教育領(lǐng)域距今為止最近的一次大額投資事件,，就是老虎環(huán)球基金,、好未來集團(tuán)共同向噠噠英語投出C輪1億美金融資了?？紤]到老虎環(huán)球基金先后幫助新東方,、好未來登上美股，并使兩者成為如今中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)“雙巨頭”的輝煌戰(zhàn)績(jī),，諸多媒體都給予了噠噠英語“隱形獨(dú)角獸”的評(píng)價(jià),。

????而在線少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也因?yàn)楹梦磥磉@樣的巨頭進(jìn)入,，變得越發(fā)激烈,。

????真正能被外界所看到的價(jià)值，則更多來自于好未來,。作為中國(guó)目前市值最高的教育培訓(xùn)集團(tuán),，好未來的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及3歲至成人階段的各個(gè)教育品類，核心業(yè)務(wù)“學(xué)而思”更是國(guó)內(nèi)K12領(lǐng)域最具口碑的課外輔導(dǎo)品牌,。因此,，噠噠英語和好未來在業(yè)務(wù)上的合作與互補(bǔ)，給了外界巨大的想象空間,。

????在宣布獲得投資僅兩個(gè)月后,，噠噠英語就開始了與好未來的首個(gè)業(yè)務(wù)協(xié)同項(xiàng)目,，即與好未來旗下“家長(zhǎng)幫”的合作。作為中國(guó)最大的在線家長(zhǎng)社區(qū),，家長(zhǎng)幫聚集了各年齡段學(xué)生家長(zhǎng),，且在話題和內(nèi)容上專注于子女教育，是中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的“教育流量”聚集地,。獲得支持的噠噠英語,，無疑可以將自身的口碑與知名度提升到更高的層次。

????盡管并未透露更多信息,，但此次聯(lián)手無疑代表著雙方合作共贏的奠基,，繼而也讓好未來做出了向噠噠英語開放高流量端口的決定。對(duì)好未來而言,，這不僅意味著提供大量流量資源,，更是在以自身口碑來為噠噠英語背書。

????行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸成持久戰(zhàn),，“愛奇藝模式”可供借鑒

????從一開始,，人們普遍將在線外教語培業(yè)當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)期也基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏：速度為先,，大者恒強(qiáng),。拼融資、拼業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也因此成為“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”,。

????兩年前,，51Talk的美股IPO就一度被認(rèn)為是終局臨近的預(yù)兆。但在那之后,，賽道并沒能被封死,，根據(jù)財(cái)報(bào)，51Talk在2017年的凈收入為8.48億,，凈虧損則高達(dá)5.80億人民幣,。顯然，這并不是一個(gè)靠短期的大額投入和高市場(chǎng)占有率,，就能換來“贏家通吃”的市場(chǎng),。

????事實(shí)上，在線外教語培業(yè)正在演變?yōu)槿缫曨l平臺(tái)領(lǐng)域一樣的持久戰(zhàn),?？恐灾苿　⒚绖“鏅?quán)的大額投入,，搜狐視頻曾在一兩年的時(shí)間里風(fēng)頭無兩，但無法持久的模式仍然讓其快速掉隊(duì),。與之相對(duì),，2010年創(chuàng)立,、2011年才正式命名的“愛奇藝”，卻依靠百度的流量與資源扶持后來居上,，與優(yōu)酷,、騰訊視頻并列于第一梯隊(duì)。今年第一季度,，愛奇藝正式于納斯達(dá)克上市,，市值超百億美元。

????巨頭在大領(lǐng)域布局下注,，以自身的資源,、品牌與流量幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。噠噠英語與好未來的合作,，也頗有“愛奇藝”模式的味道,。率先在業(yè)內(nèi)開啟了優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容原版引進(jìn)及歐美固定外教一對(duì)一模式的噠噠英語，先讓外界看到了其精修內(nèi)功的專注,，如今再獲得好未來的流量扶持,，這也同樣是愛奇藝曾走過的路。

????教育培訓(xùn)行業(yè)的特殊性在于,，高客單價(jià)的服務(wù)屬性讓口碑的重要性遠(yuǎn)高于流量,。考慮到好未來與噠噠英語在各自領(lǐng)域的品牌形象,，這一聯(lián)合所產(chǎn)生的影響,，甚至可能比百度之于愛奇藝的流量加持更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

????與此同時(shí),，當(dāng)所有同仁都只關(guān)注增長(zhǎng)時(shí),，噠噠英語卻執(zhí)著布局內(nèi)容、教研,，堅(jiān)持采用體驗(yàn)更好卻增長(zhǎng)更慢的“固定外教一對(duì)一”教學(xué)模式,，原因就在于對(duì)質(zhì)量、體驗(yàn)與口碑的追求,。以這種追求為前提,，好未來向噠噠英語提供的流量助力勢(shì)必會(huì)催生用戶轉(zhuǎn)化的裂變效應(yīng)。

????相較于好未來等老牌行業(yè)“前輩”,，噠噠英語還需要更多時(shí)間來沉淀與積累,。但相比于同行，其無疑已經(jīng)走在了前面,。