和東盛集團董事長、廣譽遠掌門人郭家學(xué)的采訪正式開始于2017年年末,，北京前門大江胡同的一個普通下午,。那天北京風(fēng)很大,，沒有雪，陽光穿上了薄紗,。這個西北漢子，將30多年商界風(fēng)雨用洪鐘一樣的嗓音娓娓道來，感覺就像深寺古剎傳來的晨鐘聲,。

郭家學(xué)的商業(yè)元年開始于1987年。年輕時創(chuàng)立的醫(yī)藥企業(yè)東盛集團,，讓他成了現(xiàn)象級人物：陜西省辭去公職下海第一人,、最年輕的上市企業(yè)董事長(2000年，33歲),，直至2006年遭遇高達48億元的債務(wù)危機,，成了為國企償債第一人。

債主逼門,、銀行抽貸,、世界500強的夢想坍塌，逼得他要跳樓,。在這個從不服輸?shù)奈鞅睗h子被勸阻并嚎啕大哭的那一刻,，他的人生也被吶喊成了截然不同的上下半場：33歲，前進前進再前進,，叱咤風(fēng)云目標(biāo)世界500強的“醫(yī)藥聯(lián)合國”野心家;50歲,，看清拎清活得清，敬天擔(dān)當(dāng)放眼未來500年的國醫(yī)國藥傳承者,。

是什么力量讓他扭轉(zhuǎn)乾坤,，是什么力量讓他東山再起，又是什么力量讓他判若兩人?

凌厲野蠻和冷靜理性兩種不同性格色彩,，組成了兩個時期的兩個郭家學(xué),。這種色彩也在改革開放20年和40年兩個時代節(jié)點中分別出現(xiàn),。很難說是時代映射了他，還是郭家學(xué)們映射成了這個時代,。

如今,，慣看秋月春風(fēng)的他，選擇放下,，踐行“修合雖無人見,，存心自有天知”這一古訓(xùn)。這是他對商業(yè)本質(zhì)從外到內(nèi)的叩問,。

2012年至今,，廣譽遠在他手上，從扭虧無望到市值突破了150億元(2018年3月),，成就了一只難得的慢牛,。投資界也一直將廣譽遠作為價值投資標(biāo)的。精品中藥建設(shè),、供給側(cè)改造,、國醫(yī)館開設(shè)，郭家學(xué)讓這個生于宮廷,，花落太谷,，擁有3項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、2項國家保密配方,，無斷代傳承近500年的老字號制藥企業(yè),，學(xué)會了現(xiàn)代化的生存和表達方式。

舍去與得到,、責(zé)任與擔(dān)當(dāng),、欲望與達觀、榮譽與光輝貫穿了他的整個商業(yè)史,，也貫穿了3/4的中國改革開放史,。他把自己活成了兩個時代的符號。

詮釋他,，等于詮釋兩個時代,。

上篇 · 假如生活欺騙了你

在采訪中，談到過去的種種,，說到走心處,，郭家學(xué)開始背詩——

“……一切都是瞬息/一切都將會過去/而那過去了的/就會成為親切的回憶?！边@是俄羅斯詩人普希金在19世紀(jì)寫下的《假如生活欺騙了你》,。

此時是2014年，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”,，他已經(jīng)度過了財務(wù)危機,。

關(guān)于郭家學(xué)的解讀,，也在這個時間段開始進入高峰。一人之力扭轉(zhuǎn)乾坤,、東山再起等報道，也屢次出現(xiàn)在各大媒體上,。

那么,，生活到底欺騙了他什么?

夢碎“聯(lián)合國”

今年51歲的郭家學(xué)，坐在北京大江胡同四合院里,，在交錯的光影中,，凝望現(xiàn)在企業(yè)家的普遍焦慮和對企業(yè)方向的搖擺探索，看到的一定都是自己30多歲的影子,。

而他30多歲的這一幕,，被各大媒體反復(fù)提及：

2006年11月5日，48億元債務(wù)纏身的郭家學(xué)到了辦公室,，給領(lǐng)導(dǎo),、父母兄弟和孩子寫信，準(zhǔn)備在當(dāng)天下午太陽落山的時候從辦公室的窗戶跳下,。不過,，下午7點，胞弟和另一個公司高管察覺到了他的異常,，趕到辦公室對他苦苦相勸,。內(nèi)心難受到了極點的郭家學(xué)不禁嚎啕大哭，“連死都不能死是什么感受?”

很難想象,，那個曾試圖一手締造“醫(yī)藥聯(lián)合國”的“野心家”,，會想用這種方式結(jié)束自己的生命。命運給他開了一個致命的玩笑,。

由于這次轟動的債務(wù)危機以及跳樓事件,，郭家學(xué)傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被媒體廣為報道。作為陜西省辭去公職下海第一人,，他在老家旬陽縣養(yǎng)豬,，養(yǎng)成了當(dāng)?shù)氐拿餍侨宋?而后成立的公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT，提供醫(yī)療器械相關(guān)軟件,，成為了陜西最大的醫(yī)療器械公司,。最終在1996年，他與一家成立僅3年的國有制藥企業(yè)聯(lián)姻,，把后者改造成了股份有限公司,，又兼并國企西安化工醫(yī)藥總公司、控股陜西濟生制藥,，成立了在1998年便銷售超過1個億的東盛集團,。

郭家學(xué)靠優(yōu)勢互補,，“拿來主義”的資本運作邏輯，也在此時逐漸建立系統(tǒng)并逐漸成熟,。

不得不提的是,，他的資本邏輯恰好建立在中國國企改制、政府鼓勵企業(yè)做大做強時期,。而要成為大企業(yè),，很多企業(yè)家都想通過“野蠻式”的拉郎配和市場壟斷實現(xiàn)。所謂打造企業(yè)航母,，也都是小拼大,，零湊整。郭家學(xué)走進了屬于自己的黃金時代,。

2000年,，剛過33歲的郭家學(xué)，將“拿來主義”運作到高峰,，也登上了人生的第一個山巔,。東盛集團以5 891萬元收購上市企業(yè)青海同仁鋁業(yè)，更名為“東盛科技”,，借殼上市成功,。郭家學(xué)成為彼時中國最年輕的上市公司董事長。

事實上,，郭家學(xué)的資本“野心”,，幾乎是一個時代的縮影。2000年后,，中國醫(yī)藥行業(yè),，在“國退民進”的政策激勵下資本操作異常活躍,，并日漸演變成建國以來第一輪并購狂潮——趙新先的三九,、周玉成的華源、郭廣昌的復(fù)星,，都在這波狂潮中表現(xiàn)得相當(dāng)踴躍,，紛紛打響跑馬圈地式的資源爭奪戰(zhàn)。以至于當(dāng)時的郭家學(xué),，幾乎每晚做同一個夢：一直趕飛機卻死活趕不上,。

2000年至2004年，郭家學(xué)陸續(xù)大手筆收購了江蘇啟東蓋天力,、湖北潛江制藥,、麗珠集團、青海制藥集團,、山西廣譽遠國藥,、云藥集團等30多家醫(yī)藥企業(yè),。一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn),、營銷,、物流、保健品在內(nèi)的完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模初現(xiàn),。同時,，依靠強有力的管理團隊，郭家學(xué)接連運作出了維奧欣,、白加黑、蓋天力,、定坤丹,、龜齡集等產(chǎn)品和品牌。一個僅次于國藥集團,，市值達100億元的中國第二大醫(yī)藥集團,，在郭家學(xué)手中冉冉升起。

疾風(fēng)吹征帆,，倏爾向空沒,。此時的郭家學(xué)距離世界500強只有一步之遙。但瘋狂的擴張,，已經(jīng)讓郭家學(xué)失去了一些理性,。向內(nèi)，郭家學(xué)確實有驕傲的資本：他一邊并購,，一邊強化內(nèi)部管理,，組建了一支堪稱國內(nèi)醫(yī)藥界最高水平的高管團隊，并形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)并購和管理流程,。但向外,，郭家學(xué)卻沒有在歷史的拐彎處剎住車——

2005年，中國的經(jīng)濟刺激政策走向終點,，反過熱成為政府和學(xué)界討論最多的話題,。資本遇冷，郭家學(xué)的“唯規(guī)模論”最終導(dǎo)致其在大舉并購中資金鏈吃緊,。2006年因大股東占用上市公司資金及為國有企業(yè)擔(dān)保等問題,，東盛集團高達48億元的債務(wù)危機泄露，震驚了市場,。

郭家學(xué)的“醫(yī)藥聯(lián)合國”夢戛然而止,。

還 債

事實上,，郭家學(xué)可以申請破產(chǎn),。曾有破產(chǎn)專家?guī)退鲋饕猓骸澳闫飘a(chǎn)，企業(yè)保留,，最多給銀行還2%的貸款,。”郭家學(xué)很干脆地拒絕：“如果我們破產(chǎn)了,，未來整個市場對我們就不信任了,，我郭家學(xué)就是一個騙子，這條路咱們不能走,?！?/p>

很多人不理解他的活法。事實上,，明代宋應(yīng)星在《野議·鹽政議》中論述：“商之有本者,，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”,。作為中國經(jīng)濟制度早期實踐地之一,，忠厚為本、誠實不欺,、不尚空言是秦商的底色,。郭家學(xué)與搜狐張朝陽、萬通馮侖都各有其本性色彩,，卻又能恪守秦商關(guān)于商信的純與真,。

所以寧愿打掉牙往肚子里吞，他也要堅持下去,。甚至,，在破產(chǎn)重組的8年里，郭家學(xué)“沒有少交過一次稅,，沒有向政府要一分錢”,。

盡管債主們在東盛集團大門口卸土擋住出入口，甚至在東盛集團大樓內(nèi)隨地大小便,，郭家學(xué)的態(tài)度依然決絕,。為此他還曾連續(xù)召開過3次緊急會議，拒絕破產(chǎn),。

不破產(chǎn),，那么首要解決的是要堵住汩汩流出的血。

改變往往都來自于走投無路，改變更是系統(tǒng)性地糾錯,。郭家學(xué)要直面的是證監(jiān)會關(guān)于他違規(guī)占用上市公司資金的調(diào)查,。

所幸證監(jiān)會調(diào)查的結(jié)果是，郭家學(xué)占用上市公司資金后,，一沒生活腐化,，二沒把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，更沒收購不相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，而是一直把資金用于東盛發(fā)展,。商信讓郭家學(xué)躲過了牢獄之災(zāi)，更得到了投資者和管理層的諒解,。

接下來要解決的是大股東資金占用的問題,。從2006年年底開始，郭家學(xué)陸續(xù)變賣東盛旗下資產(chǎn),，以此清償上市公司共6.4億元的債務(wù);2007年初,，東盛集團又將包括山西廣譽遠在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司，以資抵債共8.13億元;2007年年中,，東盛集團、東盛藥業(yè)分別用以10送4所得紅股抵償占用資金共1.72億元,。

在連續(xù)消化掉數(shù)億元的銀行貸款和利息后,，除了6 000多萬元的占用利息，東盛的清欠問題基本解決,，剩下就是高達9.5億元的對外擔(dān)保負債,，其中8億元是為國企擔(dān)保負債。

用一個比喻描述郭家學(xué)的這種“還債”風(fēng)格,，那就是別人都想施展渾身解數(shù),，借風(fēng)借水，他卻是兩肋插刀,。甚至可以說,，是在自己心窩子上狠狠捅了一刀。

為了徹底還清債務(wù),，直至最后一刻,，郭家學(xué)不得不親手賣掉自己一手打造的明星產(chǎn)品白加黑(關(guān)于郭家學(xué)賣掉白加黑的曲折故事，請參閱《商界》2008年9月刊的詳細解讀),。完成了這樁當(dāng)時中國醫(yī)藥領(lǐng)域最大一起外資并購案,。

交易達成的那天夜里，這個西北漢子喝了兩斤多白酒,。用他自己的話說,，“女兒嫁出去了我永遠是她爸。白加黑嫁出去,，就跟我沒任何關(guān)系了,?！?/p>

最困難的那段時間，郭家學(xué)養(yǎng)成了一個讀歷史書的習(xí)慣,，中國歷史,、世界歷史……最終，他把自己“讀”成了中國商業(yè)史上“為國企還債第一人”,。許多人也把郭家學(xué)與史玉柱,、褚時健放在一起，作為扭轉(zhuǎn)乾坤,、東山再起的英雄式人物,。

但透過這些概括性的詞語，很難窺到他們背后的苦難和擔(dān)當(dāng),。更準(zhǔn)確地講,，他們的符號性在于，在失重后贏回了尊重,，在尊重中,，贏得了更多尊重。

下篇 · 再續(xù)500年

2017年底,，百忙之中郭家學(xué)去爬了一趟云南高黎貢山,。登山這個習(xí)慣他已經(jīng)保持了11年。當(dāng)年在他煩心事不斷登門的時候,，老鄉(xiāng)馮侖為了帶他散心,，邀他一起加入王石張羅起來的登山隊，一干好友13人,，組團攀登陜西太白山,。3天，海拔3 776米,，一個來回,。“膝蓋磨破了,，屁股磨破了,，到了山頂非常激動，每個人都嗷嗷地吼著,，表達喜悅,。”

喜悅之余,，他看著一山還比一山高的連綿秦嶺山脈,，也悟出一點事情——不能走得太猛，要把大步分解成一個個小步伐，才能更快接近頂峰,。登山?jīng)]有回頭路,，你只能往前走，死都是要死在前進路上,。人生美好往往就在險峰之后,。

假如這次登山發(fā)生在更早之前，郭家學(xué)的步伐可能就不會那么凌厲和莽撞,。世事沒有假如,，但卻蛻變出了第二個郭家學(xué)。

500強算什么

2012年,，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”,，郭家學(xué)終于還清了所有債務(wù)。年輕時,，最好的時光和最壞的時光都停在了這里,。

如今，曾經(jīng)跟他只有一步之遙的國藥集團營收已經(jīng)突破3 000億元,，躋身世界500強,。在時光交錯中，他還會偶爾想起當(dāng)年的叱咤風(fēng)云;想到如果怎樣怎樣,，在北京某個繁華地段,，也會聳起一座名為“東盛”的大廈……

勝利或者失敗，都會是精神上的一塊瘢痕,。

有次，郭家學(xué)和同學(xué)會的同學(xué)一起到山西考察,。了解了他的為人和事跡后,，同學(xué)會中不少人想眾籌資金幫助郭家學(xué)東山再起，比如搞山西煤炭相關(guān)行業(yè)等,。有同學(xué)們的鼎力相助,，幾十億元的資金可以讓他隨時調(diào)用，此時郭家學(xué)又萌生了世界500強的夢,。

但在考察的最后一天,，當(dāng)?shù)芈糜尉謳麄內(nèi)⒂^山西晉城的柳氏莊園。那是柳宗元后裔的宅邸,，初建于唐,，后歷代均有擴展，興盛于明清兩代,，聲名顯赫,。中國老話說，富貴不過三代。但這個家族卻延續(xù)了四五百年的繁榮,。

郭家學(xué)就想,，是什么力量讓這個家族可以持續(xù)繁榮?“對中國傳統(tǒng)文化的重視，對已形成的家族文化的恪守與傳承,?！弊咴诨厝サ穆飞希覍W(xué)找到了答案,。

就像是醍醐灌頂,，郭家學(xué)突然想到自己一直在追逐的世界500強之夢，意義在哪里,?！笆澜?00強對一個人夢想來說，是六十億分之五百的機會,，人人都要做這個夢嗎?即便你今天創(chuàng)造五千億元,、一萬億元的財富，500年后還會存在嗎?”

這個思考直接否定了那個年輕凌厲的郭家學(xué),。而從另一種角度講,，那個曾經(jīng)想要跳樓的郭家學(xué)最終還是跳下去了。

看盡才能看破,。也只有真的看破,，才能在世界500強門口走一遭，而又驕傲地回頭去深挖商業(yè)的內(nèi)涵,。

但從另一面講,，世事總要有個目標(biāo)。不再沖刺世界500強,，郭家學(xué)的下一步,、東盛集團的下一步該怎么走?

婉拒過同學(xué)的邀請后，郭家學(xué)回望,，在自己的產(chǎn)業(yè)布局中,，早有一個身影，似乎冥冥之中在等待他這種“入定”——

郭家學(xué)與廣譽遠結(jié)緣,，是在2003年,。當(dāng)時這家藥廠的名字還叫山西中藥廠。郭家學(xué)回憶說,，當(dāng)時收購廣譽遠的談判是他自己去的,。正是非典時期，有2次去的飛機上只有他一個人,，相當(dāng)于坐了專機,。經(jīng)過幾輪談判,，終于敲定收購方案。

這似乎是個隱喻,。始創(chuàng)于1541年的廣譽遠是中國最古老的中藥企業(yè),，比北京同仁堂還早128年，為清朝四大藥店之一,，是名副其實的中華老字號企業(yè),。以廣譽遠為主體，以山西太谷為主要孵化基地,，“太谷廣幫”形成了遍布大江南北的中醫(yī)中藥商號,。

郭家學(xué)的父親就是中醫(yī)，郭家學(xué)能夠做中藥,，讓全家人都感到高興,。

再次將目光聚焦到廣譽遠上，郭家學(xué)用了3年時間籌備廣譽遠的再出發(fā),?！拔乙獜?fù)興廣譽遠，復(fù)興中國中醫(yī)藥文化,，讓廣譽遠走向未來500年,，甚至更遠。這就是我現(xiàn)在想做的,?！?/p>

更抽象一些，他說,，“財富本身是沒有任何生命的,，我們創(chuàng)造財富的過程，實際上也是把財富賦予一種文化生命的過程,。在這個過程中,，個人的生命，個人的血液伴隨著財富,、事業(yè)構(gòu)建出文明，就可以延續(xù)上百年,、上千年,，從而讓個人的血液在文明里不斷流淌，個人的生命在文明里得到延續(xù),?！?/p>

這分明是另一個郭家學(xué)。這些表述似乎已經(jīng)超越了一個商人,，或者一個企業(yè)家對商業(yè)的定義范疇,，而上升為對商業(yè)文明,、商業(yè)價值的思考。

每個企業(yè)都有自己的生命周期,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年,。而中國,，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7~8年,。

我們在討論一個企業(yè)價值的時候,，往往以生命力作為最終考核標(biāo)準(zhǔn)。放眼到全球,，前有松下,、通用已經(jīng)延續(xù)了百年，后有京瓷,、微軟,、蘋果也成了檢驗企業(yè)生命力的對標(biāo)對象。

產(chǎn)品,、技術(shù),、商業(yè)模式是解讀他們活力的重要方式之一。但面對消費更迭,、技術(shù)更替,、商業(yè)思想演變，這些公司延續(xù)的企業(yè)文化,，又成為一處處隱藏的線索,。

因此，我們談到這些企業(yè)生命力的時候,，必然會討論松下幸之助,、威廉·杜蘭特、稻盛和夫,、比爾·蓋茨,、喬布斯等，在時間這一維度上為企業(yè)創(chuàng)造的企業(yè)文化,。

文化是企業(yè)生命力延續(xù)的根,。郭家學(xué)想為廣譽遠建立或者延續(xù)的，或許就是這種文化,。

廣譽遠代表什么

我們走訪廣譽遠的時間是2018年2月28日到3月1日,。高鐵從山西太原到太谷只需要19分鐘，14.5元,?！爸袊r(nóng)村改革之父”杜潤生先生從這里出發(fā),，打響了中國改革開放的第一場戰(zhàn)役。這里的土地很滋養(yǎng),，也很厚重,。

元宵節(jié)未過，出租車在這種小城一般不會打表,。聽說去廣譽遠中藥廠,，師傅直接喊出市場價20元，末了補了一句,，“這個廠子凈出‘仙丹’”,。

廣譽遠的廠房正門口對的是太谷縣政府的辦公大樓，在路上翻了翻太谷縣的納稅排行榜,，第一名,，廣譽遠。在現(xiàn)場做了幾個小調(diào)查,，結(jié)果更有趣：太谷的人均工資為2 500~3 000元,，廣譽遠普通工人的工資已經(jīng)逐步提升為3 500元以上;太谷千萬元身價的“藥販子”，幾乎都是靠買賣廣譽遠的藥發(fā)家;現(xiàn)在有人已經(jīng)開始囤廣譽遠的藥,，而不只是買廣譽遠的股票……

一種茅臺的即視感,。

但不諱言，長久以來,，廣譽遠都是養(yǎng)在深閨人未識,，市場難尋其蹤跡。原因是什么?

廣譽遠的核心產(chǎn)品龜齡集,、定坤丹原屬于皇室御藥,，后輾轉(zhuǎn)流落到太谷廣幫，直至到廣譽遠成為其鎮(zhèn)廠之寶,。如今,，這兩個產(chǎn)品與廣譽遠安宮牛黃丸、牛黃清心丸組成4個核心產(chǎn)品,。4個產(chǎn)品中有3項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),、2項國家保密配方。因其工藝復(fù)雜,、用料考究,，長久以來廣譽遠產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

解放后,，廣譽遠從私營轉(zhuǎn)為國營,，又轉(zhuǎn)為東盛旗下資產(chǎn),，直到2012年郭家學(xué)債務(wù)纏身的十幾年間,，恰逢中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才斷檔,、中藥種植銳減、中醫(yī)藥產(chǎn)品價格混戰(zhàn),。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，廣譽遠堅持用道地藥材。以致產(chǎn)品市場價格遠低于成本價格時,，廣譽遠為保質(zhì)量,，主動停產(chǎn)了數(shù)款產(chǎn)品，僅保留了龜齡集,、定坤丹,、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等核心產(chǎn)品,，步履維艱,。

“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”,，取舍之間是一種堅持和責(zé)任,。但同時，在決定重振廣譽遠的那一刻,，郭家學(xué)也就必須面對更嚴(yán)苛的市場,、消費以及傳承之間的隔閡。

2018年3月3日,，北京衛(wèi)視播出了一檔節(jié)目《非凡匠心》,，節(jié)目組找到廣譽遠拍了一集關(guān)于國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)定坤丹的制作工藝。節(jié)目中,，廣譽遠非物質(zhì)文化傳承人柳惠武說得最多的一句話就是,，這藥是拿來治病救人的，不能馬虎,。

因此,，在廣譽遠，藥引陳醋需要經(jīng)過3年發(fā)酵;姜炭需要陽土,、陰土封缸,，24小時烤制;熟地黃需要30天九蒸九曬九炙，這時間算起來,，可謂“四年一粒藥”……至今,，廣譽遠依然堅持“用藥必依土地”——當(dāng)歸取自甘肅岷縣、地黃來自河南溫縣沁陽,、干姜必依四川樂山犍為縣,、白術(shù)無外浙江余姚……

“修合雖無人見，存心自有天知”,。道地藥材和傳統(tǒng)工藝,，制約了廣譽遠,，卻也成就了廣譽遠。

為了徹底解決道地藥材瓶頸,，郭家學(xué)在全國范圍內(nèi)開始養(yǎng)鹿,、種藥。在產(chǎn)業(yè)鏈上游盡力保證原材料的道地和純正,，也為了釋放原材料對產(chǎn)品價格,、供應(yīng)的壓力。

在《非凡匠心》結(jié)尾,，張國立把廣譽遠的匠心傳承概括為了一句話,，“所謂匠心，就是肩負出世的天命,，踐行入世的擔(dān)當(dāng)”,。這句話郭家學(xué)在朋友圈里至少轉(zhuǎn)發(fā)了3次，也代表了他在商業(yè)與傳承中,，做出了“肩負出世天命”的選擇,。

壟斷和價值

但郭家學(xué)若要“入世擔(dān)當(dāng)”，就不得不考慮怎么把“區(qū)域性”的廣譽遠,，全國化,，乃至全球化。

風(fēng)云際會中,，中國商業(yè)時代又走到了另一個節(jié)點,。行業(yè)之間的絕緣層越來越薄;商業(yè)模式及頂層架構(gòu)的思考，替代了野蠻式的企業(yè)并購和重組;渠道與消費群的變化,，改變了既往的營銷和市場打法,。

市場趨于理性，商業(yè)趨于務(wù)實,，郭家學(xué)面對的是比33歲更好的時代,，也是更壞的時代。

壞在他沒有辦法用白加黑的模式,，復(fù)制另一個白加黑;好在他站在大健康與中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)振興的歷史節(jié)點,，可以創(chuàng)造一個前無古人的廣譽遠。

為了應(yīng)對上游原材料的稀缺,，以及樹立廣譽遠品牌,，郭家學(xué)為廣譽遠做了一次“價值回歸”。他聘請了原極草團隊,，為廣譽遠制定了“精品中藥,，精品服務(wù)”體系。自2013年起，便在全國范圍內(nèi)開展了“百家千店”工程,。

策略上,，“養(yǎng)生精品中藥”的定位，使得廣譽遠圍繞大健康市場做了兩層市場切割：第一層,，以養(yǎng)生概念，區(qū)分并切割中藥的疾病治療市場,，突顯了廣譽遠的明星產(chǎn)品龜齡集和定坤丹的調(diào)理,、調(diào)養(yǎng)、康復(fù)功效,，以占領(lǐng)受眾面更廣,、消費頻次更高、消費者自主選擇比例更高的“非治療”細分市場;第二層,，以精品概念,，區(qū)分并切割大眾中藥市場，使得廣譽遠的部分御藥,，直接針對高凈值人士,，借以提高產(chǎn)品價格。

精品中藥工程是一劑猛藥,。2014年到2015年廣譽遠銷售額增長加快,，2014年度收入增幅大幅提升至101.58%。2015年凈利潤是2013年的5.45倍,。4年時間,，定坤丹銷售額達到4.6億元，成為婦科領(lǐng)域中成藥排名第3的產(chǎn)品,。

精品中藥更是一劑“藥引”,。從2013年起，郭家學(xué)全國范圍內(nèi)尋訪名老中醫(yī),，以其為核心,，建設(shè)國醫(yī)館。在渠道終端完成醫(yī),、藥的閉環(huán),。

目前，廣譽遠已建立的國醫(yī)館,、國藥堂均地處一線城市核心商業(yè)區(qū),。國藥堂面積不等，大部分為30到60平方米,，其中,，部分國醫(yī)館的面積達100平方米以上。

以山西廣譽遠國醫(yī)館為例，20%的區(qū)域通過實物,、圖片以及放置中醫(yī)藥歷史文物等形式,，展現(xiàn)中醫(yī)藥歷史文化，廣譽遠炮制工藝等,。80%的區(qū)域用于產(chǎn)品展示,、診療服務(wù)。

郭家學(xué)用“價值回歸”讓外界看到了用現(xiàn)代化方式生存的廣譽遠,，目的是讓廣譽遠走得更穩(wěn),。但從2016年始，郭家學(xué)要讓廣譽遠學(xué)會現(xiàn)代化表達,，目的是把廣譽遠從“山西的廣譽遠”做成“世界的廣譽遠”,。

從《那年花開月正圓》等熱門電視劇，到《非誠勿擾》《創(chuàng)意中國》等熱門綜藝,，到成都馬拉松,，再到亮相巴黎時裝周，更不用提微博,、微信等新媒體渠道,，廣譽遠用文化營銷將自己完全展現(xiàn)在了世人面前。

文化營銷也是近些年來包括百雀羚,、三九感冒靈等產(chǎn)品的主要嘗試之一,。一系列文化營銷，是郭家學(xué)重塑消費者心智系統(tǒng)工程的一個縮影,。他要用廣譽遠豐富的歷史屬性,、技術(shù)屬性、工匠屬性,，打破傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，甚至是經(jīng)典國貨的營銷短板，形成消費者的心智壟斷,，為廣譽遠建造一條對手難以逾越的護城河,。

關(guān)于未來

2018年春節(jié)期間，郭家學(xué)在朋友圈里曬出了一張和搜狗王小川的合影,。更早些時候,，在我們北京采訪期間，郭家學(xué)與兩位來自美國高校的計算機和人工智能專家和教授,，進行了一番長談,。中醫(yī)機器人計劃已經(jīng)列入了郭家學(xué)的發(fā)展清單。

郭家學(xué)一直有個心結(jié)和愿望,?！爸袊习傩掌鋵嵑茉敢庑叛鲋嗅t(yī),，但是好中藥、好中醫(yī)在哪里?要恢復(fù)老百姓對中醫(yī)藥的信仰就要做出好藥,，給老百姓找到好醫(yī)生,。今后凡是看到廣譽遠的商標(biāo)那就是名醫(yī)名藥的標(biāo)志?！?/p>

事實上,，郭家學(xué)一直想打破中醫(yī)與普通民眾之間的認(rèn)知鴻溝。他連續(xù)推出了“好孕計劃”《黃帝內(nèi)經(jīng)知識問答》等公益行動和綜藝節(jié)目,，也是想讓中醫(yī)藥學(xué)會現(xiàn)代化的生存和表達方式,。

除了與高校合作培養(yǎng)中醫(yī)人才外，郭家學(xué)希望通過人工智能工程,，將中醫(yī)驗方、問診等內(nèi)容進行量化和數(shù)據(jù)化,，進而做成如掃地機器人一樣的家庭智能中醫(yī)醫(yī)生,。

如果說這個工程稍顯超前的話，那么郭家學(xué)還上線了百年國藥廣譽遠健康平臺,。通過打造O2O掌上客服,，為用戶帶來各種新的體驗：掌上會員打通終端店面、熱線及微信平臺,，提供產(chǎn)品,、品牌、養(yǎng)生信息等,。同時,，廣譽遠面向用戶提供針對性服務(wù)，如個人健康咨詢實時對講,，廣譽遠國醫(yī)大師為用戶私人診斷;為用戶建立個人健康數(shù)據(jù),，根據(jù)個人體質(zhì)、生活習(xí)慣等,，實時進行貼心健康提醒,。

而在山西太谷鳳凰山下，郭家學(xué)正在建設(shè)面積約33萬平方米的中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園,。他想以工業(yè)為基礎(chǔ),，通過文化旅游促進工業(yè)發(fā)展，把太谷打造成中醫(yī)藥文化之都,。

按照規(guī)劃,，“中醫(yī)小鎮(zhèn)”將以吃、住,、游,、購、娛、養(yǎng)這六大主題功能為核心,，打造中醫(yī)藥文化旅游產(chǎn)品功能體系,，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與旅游互相融合，開啟具有濃厚民族特色的中醫(yī)藥文化養(yǎng)生之旅,。

有了產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能釋放,，廣譽遠整體產(chǎn)能將擴大10倍以上，進而可以完成“入世的擔(dān)當(dāng)”,。

早年間,，郭家學(xué)辭掉公職去養(yǎng)豬，每天喂飼料6次,，4個小時一次,，從凌晨4點到晚上12點，最后一次投完料再睡覺,。豬長大了,，他就把200多斤的豬捆到門板上，一頭一頭地背著走十幾里山路,，常常是豬屎豬尿和著汗水一起順著脖子往下淌,。

養(yǎng)豬的專注和耐心，讓郭家學(xué)在村上名聲大振,，以至于當(dāng)?shù)厝肆R兒子不孝,，就會說，“對你老子還沒有郭家學(xué)對豬好”,。

盡管很苦,，郭家學(xué)自己并沒覺得累，“這些豬的身上寄托著我的夢想和希望,，所以再苦再累都不覺得苦不覺得累,，因為心中有夢想?！?/p>

夢想是個天真的詞匯,，實現(xiàn)夢想是一個殘酷的詞組。但沒有夢想,，又何必遠方,。