? ? 營銷是這個商業(yè)社會經(jīng)久不衰的常態(tài)話題,，伴隨著時代的飛速發(fā)展，營銷手段也在快速改變。有人還沒有來得及看清互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷就已經(jīng)發(fā)展到了下半場,。

????為什么很多人會跟不上這個節(jié)奏,？我們先來看看什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義,。

????傳統(tǒng)的解釋表述為：互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷,，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式,。

????早期的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段包括做自有網(wǎng)站,，推網(wǎng)頁廣告，架設(shè)電商平臺…,，曾經(jīng)很多中小企業(yè)熱衷于建個網(wǎng)站,，或者發(fā)布信息到所謂的“企業(yè)黃頁”，高級一點的就去順便搭個電商平臺,，或者把供應(yīng)信息放到阿里/慧聰甚至直接放到淘寶上,，這就算“+互聯(lián)網(wǎng)”了，還稱不上“互聯(lián)網(wǎng)+”,。

????這幾年來由于移動互聯(lián)網(wǎng)和多種數(shù)字內(nèi)容媒體的蓬勃發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營銷就更深入更普遍了,，通過各種手段無孔不入。除了常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)廣告更多元地鋪開在移動端外,，“互動營銷”,、“社會化營銷”等概念手段大紅大紫，微博/微信公號做活動進行吸粉換流,，玩社交裂變,，動不動搞個創(chuàng)意H5，文案賣力拼創(chuàng)意蹭熱點改爆文,。在急需吸引受眾關(guān)注力的今天,，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的必備手段。

????但面對不斷膨脹的信息流,，受眾的關(guān)注力越來越難抓,，即便是抓到了，停留的關(guān)注時間也非常短暫,，注意力嚴重被稀釋,。導致很多互聯(lián)網(wǎng)營銷停留在“自high”階段，為了營銷而營銷,，耗費了人力物力其實只起到了刷存在感的作用,，難以深入促進業(yè)務(wù)增長，但企業(yè)還不得不靠這些手段來在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲增加曝光量,。

????傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷仍在讓受眾被動接受信息,，“被營銷”的體驗會讓用戶產(chǎn)生反感。這種矛盾即便在以往的常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)手段下,，似乎還是難以破解的,。那么新的互聯(lián)網(wǎng)手段有沒有可能破局？

????互聯(lián)網(wǎng)營銷的下半場：

????我們先回歸營銷本質(zhì)來看,，營銷核心最終是要落到受眾需求和產(chǎn)品服務(wù)這兩者的價值連接上,。

????隨著大數(shù)據(jù)和人工智能時代的到來,，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷也開始迎來深刻變化,，比如傳統(tǒng)的購買媒介廣告位和流量方式向直接購買受眾轉(zhuǎn)變開始更加普遍，同時大眾傳播模式向精眾傳播模式轉(zhuǎn)變,，營銷效果評估的模糊化向可視化,、精準化和實時化轉(zhuǎn)變等等。

????互聯(lián)網(wǎng)營銷儼然已經(jīng)進入了“下半場”,。很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺基于自己的用戶模型使用“精準推送”的方式來改善用戶體驗或者直接進行營銷,，比如今日頭條依靠大數(shù)據(jù)和人工智能算法向目標受眾推送內(nèi)容和廣告，微博微信也在利用大數(shù)據(jù)進行較為精準的營銷內(nèi)容推送,。

????前不久美國鬧得沸沸揚揚的Facebook數(shù)據(jù)泄露丑聞,，揭示了大量用戶數(shù)據(jù)如何被非法利用：一些經(jīng)過篩選的信息或指向性廣告精準投送至中間選民,，最終可能潛移默化影響美國大選投票結(jié)果的駭人真相。

????中小企業(yè)如何跟上大數(shù)據(jù)時代步伐,？

????在以往的互聯(lián)網(wǎng)營銷里,，中小企業(yè)進行“+互聯(lián)網(wǎng)”并不難，可是該做的都做了,，業(yè)務(wù)并沒有多大改善,。可要是不做,，就可能面臨更大危機,。其實很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷的路上并非是企業(yè)對營銷變革的覺悟，只是被時代的發(fā)展浪潮逼著上路,。中小企業(yè)哪怕文案做的跟杜蕾斯有一拼,，創(chuàng)意做的跟泰國廣告有一拼，除非你的服務(wù)或產(chǎn)品非常稀缺,，不然都會被認為是刷存在感而已,，勉強抓了抓日漸稀釋的受眾關(guān)注力也難以掀起什么波瀾，更不用提樹品牌打口碑了,。

????而到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下半場——大數(shù)據(jù)精準營銷時代,，中小企業(yè)將更加難以跟上這個潮流。

????憑借大數(shù)據(jù)背書的精準化營銷手段帶來的效果是以往的互聯(lián)網(wǎng)手段難以企及的,，目前有價值的大數(shù)據(jù)主要集中在大的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，中小企業(yè)目前只能依靠這些手握數(shù)據(jù)的平臺進行間接營銷，因為巨頭們的“數(shù)據(jù)霸權(quán)”和“數(shù)據(jù)壁壘”,，中小企業(yè)要想進入互聯(lián)網(wǎng)營銷的下半場需要付出更高成本,，乃至催生了某些用戶數(shù)據(jù)的灰色交易。

????中小企業(yè)如何簡便地利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷,？有一些互聯(lián)網(wǎng)平臺也在做一些解決方案,，比如微博推廣就是一個人人可用的精準推送手段，在新浪微博的推廣功能里,，用戶可以篩選一些特定的用戶進行微博展示的推送,，包括地域、年齡,、職業(yè)等多種特征標簽,，不過微博推廣仍有明顯局限，營銷過程和效果并非可視化,，你無法定位投放到了誰,，有沒有實現(xiàn)營銷效果。

????除此之外,，最近有一款針對中小企業(yè)的新型互聯(lián)網(wǎng)精準營銷平臺引發(fā)關(guān)注,，這個平臺叫牛牛福袋,，它給出了另一條解決思路：讓中小企業(yè)通過直接給目標受眾發(fā)送紅包，以實現(xiàn)精準營銷,。

????從實現(xiàn)方式上看,，牛牛福袋也是在積累用戶特征標簽，用來實現(xiàn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用,，不過落地的場景卻是讓受眾能夠感受到直接獲益,，因為中小企業(yè)付出的紅包成本直接精準投送到了受眾手里。同時,，發(fā)布者能夠?qū)邮盏郊t包的受眾實施營銷效果的閉環(huán)監(jiān)控,。除了現(xiàn)金紅包，任何價值信息載體都可以發(fā)送,，包括優(yōu)惠信息都可以投送給目標受眾,，可以說是給了中小企業(yè)最大的自由度。

????牛牛福袋這種平臺雖然很容易將信息發(fā)布至受眾,，但據(jù)筆者多次觀察其用戶量目前尚處在發(fā)展積累階段,，而且絕大多數(shù)已經(jīng)使用的中小企業(yè)也在摸索階段，很少推出大型搶紅包活動,。但從這個模式出發(fā)點來看,，其潛力巨大，在未來或能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā),。

????牛牛福袋代表了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準營銷的一個全新方向,，這類平臺雖然也面臨著“數(shù)據(jù)孤島”的隱患，其擁有的用戶數(shù)據(jù)量無法跟巨頭比擬,，好在其目前定位于中小企業(yè),，而且隨著用戶量增長和人工智能技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)質(zhì)量也有途徑快速得到改善,，能夠提供中小企業(yè)可用的受眾模型分類,。

????總體上這些精準化的演進，從互聯(lián)網(wǎng)營銷深化變革的方向來看,，企業(yè)更愿意在真正的目標受眾上花錢,，目前幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)新型營銷手段都在強調(diào)大數(shù)據(jù)和精準，精眾傳播模式也在深入發(fā)展,，目的都是要實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化和營銷效果可視化,。

????當然對任何企業(yè)來說,，由于互聯(lián)網(wǎng)營銷持續(xù)的變革發(fā)展,，傳統(tǒng)意義的“整合營銷”范圍和內(nèi)容在不斷擴大，目前大數(shù)據(jù)精準營銷成了最新的課題,，雖然對中小企業(yè)來說很難上手,，但中小企業(yè)必須認清這個方向,，在信息流爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)營銷深化變革下,，大數(shù)據(jù)精準營銷很可能是中小企業(yè)進行彎道超車的利劍,。（文/掃地僧）