? ? “再也沒有一個(gè)整齊劃一的消費(fèi)者群體了,?！丙溈襄a2017消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告注意到,，消費(fèi)者的自主意識明顯增強(qiáng),，結(jié)構(gòu)更加年輕化,，重視健康,、對購買的產(chǎn)品和服務(wù)要求也更高?！八槠M(fèi)”悄然到來,，細(xì)分人群的場景粘性可輕而易舉造就一個(gè)成功的商業(yè)現(xiàn)象，人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費(fèi),。不可否認(rèn),，一個(gè)場景時(shí)代已經(jīng)來臨，場景革命將重塑產(chǎn)品,、營銷,、渠道和連接方式。

????過去一年里,，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為應(yīng)對流量枯竭的焦慮，紛紛抓住AR,、VR這“最后一塊屏”,，在場景營銷上發(fā)力。阿里與星巴克合作,，利用AR講解咖啡制作過程,；騰訊眾創(chuàng)空間通過AR尋寶形式探索營銷新玩法,；百度則借助AR技術(shù)陸續(xù)進(jìn)行了復(fù)原兵馬俑、九大城門以及打造神奇動(dòng)物園,、神奇科普館等嘗試,。

????這對傳統(tǒng)行業(yè)來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要以更高效的方式將資源組織起來,，創(chuàng)新升級原有的消費(fèi)場景,。品牌商、制造商和零售商應(yīng)該如何利用科技,，搭建消費(fèi)場景,，喚醒消費(fèi)者需求，從而為品牌和銷售終端賦能呢,？

????2018年4月,，威能終端門店陸續(xù)上線ARVR系統(tǒng)，將場景營銷又向前推進(jìn)了一大步,。

????走進(jìn)威能展廳,，用戶可以通過iPad體驗(yàn)包括全舒適系統(tǒng)產(chǎn)品的AR“虛擬之家”，掃描壁掛爐等產(chǎn)品上的二維碼,，就可以直觀感受到這臺機(jī)器安裝在家中的實(shí)際情況,。比如，跟家居結(jié)合是什么樣,，占用的空間尺寸是多少,，實(shí)際安裝的樣例，地暖或暖氣片的不同效果,。同時(shí),，還會顯示該產(chǎn)品的特性、結(jié)構(gòu)介紹,，讓用戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法,，還可以將單一的產(chǎn)品結(jié)合整體的舒適家居系統(tǒng)進(jìn)行演示。

????借助VR技術(shù),，用戶可以跟隨威能兔一同前往威能舒適家,，領(lǐng)略智能家居的一日生活。用戶帶上VR眼鏡,，實(shí)際感受置身于真實(shí)家庭場景中,，如何使用采暖系統(tǒng)，采暖安裝的過程,，包括明裝采暖系統(tǒng)的整體施工流程,，空調(diào)新風(fēng)的出風(fēng)效果，凈水的水質(zhì)效果體驗(yàn),，空凈的控制界面等,。值得一提的是,，威能最近還在線上發(fā)起了“四城征集舒適家?明裝采暖送到家”的活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng),，從中選出一套“樣板間”作為威能VR系統(tǒng)經(jīng)典案例,。

????作為舒適家居系統(tǒng)的引領(lǐng)者，威能希望讓用戶全方位體驗(yàn)未來舒適家居的理念,。目前,，這兩套系統(tǒng)已經(jīng)在威能全國各個(gè)門店陸續(xù)安裝使用，用戶可前往體驗(yàn),。

????作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，威能此舉的直接意義在于，極大降低了消費(fèi)者獲取信息的成本,，讓用戶獲得感知的沉浸式體驗(yàn),。與此同時(shí)，現(xiàn)場感,、超現(xiàn)實(shí)體驗(yàn),、互動(dòng)性等多種因素喚醒了消費(fèi)者的感官，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),，從而產(chǎn)生購買欲望,。

????對品牌和企業(yè)而言，終端銷售應(yīng)用工具的技術(shù)創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)了對實(shí)體門店的賦能,，用前沿科技帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。而在消費(fèi)者越來越年輕化的今天,，威能將借助ARVR建立起與消費(fèi)者更為感性和深度的關(guān)聯(lián),。ARVR帶來的超現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，能夠融入到消費(fèi)者的情緒之中,，引起年輕一代消費(fèi)者的共鳴,。在這個(gè)過程中，企業(yè)不僅完成了信息的展現(xiàn)與公示,，還重塑了品牌的故事與情感,。

????威能創(chuàng)新場景營銷的實(shí)質(zhì)，是讓營銷突破了以“物”為出發(fā)點(diǎn)的思維,，轉(zhuǎn)而真正以“人”為設(shè)計(jì)初心,，從而獲得了愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者的認(rèn)可。這不僅是威能抓住技術(shù)紅利開啟的一場場景革命,，更引領(lǐng)了舒適家居行業(yè)的營銷新玩法,。?

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