據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，中國(guó)有70%的人處于亞健康狀態(tài)。根據(jù)《亞健康中醫(yī)臨床指南》解釋,，亞健康是人體處于健康和疾病之間的一種狀態(tài)。亞健康者存在一定時(shí)間內(nèi)的活力降低,、功能和適應(yīng)能力減退的癥狀,。

在所有亞健康群體中，70%的群體常年腸道不通,，83%的女性患有各類婦科疾病,，80%的中老年患有頸椎病，40歲以上男性80%的飽受前列腺問題困擾……遍布在大街小巷的艾灸,、按摩針灸店承載著人們的迫切需求,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場(chǎng)需要一個(gè)足夠健全的,、規(guī)范的品牌機(jī)構(gòu)提供健康干預(yù),、調(diào)理服務(wù)，及全方位的健康解決方案,。

直到美伶緣出現(xiàn),。從2016年到現(xiàn)在，它已經(jīng)在全國(guó)布局了500家健康干預(yù)中心，為至少100萬(wàn)個(gè)亞健康患者提供全方位服務(wù),。

找到用戶,，服務(wù)用戶

市場(chǎng)需求為創(chuàng)業(yè)埋下種子。10年里,，美伶緣所屬集團(tuán)已經(jīng)在大健康領(lǐng)域布局了眾多的醫(yī)療器械線下門店,、串連起線上醫(yī)藥網(wǎng)，編織起一張連接線上線下的大網(wǎng),。

種子開花結(jié)果,，也要孕育新的生機(jī)。根據(jù)《中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì),，整個(gè)2016年,，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近3萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到12.9萬(wàn)億元,。在這條大而全的產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出各類商業(yè)模式和實(shí)體,。

同年10月，美伶緣在鄭州成立,，通過(guò)打造健康干預(yù)中心,，為各類群體提供相關(guān)服務(wù)。

作為中發(fā)投集團(tuán)的子公司,，美伶緣傳承了母公司在大健康領(lǐng)域的完備經(jīng)驗(yàn),，并在該域探索新的商業(yè)模式。美伶緣執(zhí)行總裁曹可自受命,，開始帶著團(tuán)隊(duì)“打天下”,。

曾經(jīng)的醫(yī)務(wù)工作經(jīng)歷，讓曹目睹太多被亞健康困擾的群體,，他們因?yàn)檫z傳、飲食,、生活方式等原因,，產(chǎn)生各種功能性問題。其中之一,，排便困難是最常見的“殺手”,。

“長(zhǎng)期便秘會(huì)引起各類代謝性疾病(如高血壓、高血脂,、糖尿病,、脂肪肝、肥胖,、痛風(fēng)),，甚至引起腸道癌癥。”數(shù)據(jù)告訴曹可自,，干預(yù),、解決便秘問題，甚至預(yù)防針對(duì)亞健康人群,，是提供給他們的好方案,。于是，由集團(tuán)自行研制的腸療儀成了美伶緣線下門店的第一款產(chǎn)品,。

這種“腸道SPA”頗具歷史性——宋美齡在每天晚上睡覺前都要用灌腸排便,，數(shù)十年如一日。由于她每天堅(jiān)持灌腸排便,，雖然患有糖尿病依然活到了106歲,。中外明星都鐘情于腸道SPA來(lái)維護(hù)健康和美麗。如：茱莉亞羅伯茨,、瑪麗蓮夢(mèng)露,、鄭裕玲，包括前美國(guó)總統(tǒng)克林頓,，在家中專門設(shè)有洗腸室,，為其全家定期進(jìn)行洗腸。而融入最新高科技元素的美伶緣腸療儀是通過(guò)凈化的離子水和一定的壓力,，隨著腸道的自然蠕動(dòng)進(jìn)入腸道完成清洗,。因?yàn)椴挥盟幬锎倥牛粫?huì)產(chǎn)生副作用和依賴性,。在半小時(shí)至40分鐘的洗腸過(guò)程中,，有7公斤的離子水進(jìn)入腸道深處，將長(zhǎng)期聚積的廢物軟化,、稀釋,，將殘留在腸道的各種腐爛物質(zhì)、毒素和寄生蟲等排除體外,。

“腸道SPA”服務(wù)也讓美伶緣收獲了第一批用戶,。46歲的李明是腸療儀的受益者，從剛開始的三天三次,，到一周清洗一次,，來(lái)店里使用腸療儀2個(gè)月后，他的身體狀況得到明顯改善,，“口臭減輕了,、睡眠好轉(zhuǎn)了、血壓也明顯下降了”,。除了潤(rùn)腸通便,，這是讓他最驚喜的改變,。

口碑是品牌最好的宣傳，李明帶動(dòng)了家人,、朋友來(lái)店里體驗(yàn),，也讓美伶緣完成最原始的用戶積累。良好的效果和優(yōu)質(zhì)的口碑,，正是美伶緣健康中心快速發(fā)展的根本原因和源動(dòng)力,。

紅光磁波儀、全自動(dòng)艾灸儀,、婦科熏蒸儀也是基于強(qiáng)需求邏輯,，并被美伶緣運(yùn)用在線下門店。它們對(duì)應(yīng)了不同人群的不同癥狀,，后續(xù)搭配飲食,、生活方式指導(dǎo)，高效率地幫助用戶恢復(fù)健康狀態(tài),。

如果說(shuō)產(chǎn)品是美伶緣打入市場(chǎng)的根基,，由服務(wù)作養(yǎng)料，那么線下門店和線上空間并行拓展則是品牌長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力,。

盡管還未開始大規(guī)模地實(shí)行加盟招商,，美伶緣在全國(guó)已經(jīng)布局了近270個(gè)加盟門店?！昂芏嗉用松逃捎脩舭l(fā)展而來(lái)”曹可自說(shuō),，“要成為美伶緣的合作伙伴，根據(jù)門店大小,，投資10—30萬(wàn)元之間即可,。體驗(yàn)式消費(fèi)效果顯著是促使他們成為美伶緣加盟商的推力，核心原因則是集團(tuán)整套體系輸出,，從商學(xué)院的教授專家提供培訓(xùn)到開店,、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)，覆蓋整個(gè)流程和后續(xù)服務(wù),。我們確保投資者開店就能見到效益,。”

除此之外,，以每周兩次微課堂為主的定期培訓(xùn),，以及督導(dǎo)一對(duì)一的跟蹤指導(dǎo)和答疑解難,，則是美伶緣在中期為加盟商保駕護(hù)航的舉措,。至于各個(gè)店面間傳遞經(jīng)驗(yàn)，則是由品牌為主導(dǎo)的價(jià)值觀傳遞,。

線下門店具備儀器,、員工,，吸引了穩(wěn)定的客源，美伶緣則開始規(guī)劃更豐富的產(chǎn)品體系,，諸如口服產(chǎn)品,、吸氧機(jī)、空氣負(fù)離子機(jī),、家庭健康睡系等,，將消費(fèi)場(chǎng)景由店面延伸到家庭，這是增量,。

同樣的,，電商也是增量。線下已經(jīng)具備完善的加盟,、運(yùn)營(yíng)體系后,，由集團(tuán)打造的空中平臺(tái)——優(yōu)德醫(yī)藥網(wǎng)則會(huì)和門店緊密嫁接，打通線上線下的產(chǎn)品和服務(wù),。

消費(fèi)者在手機(jī)終端注冊(cè)App,，可以在優(yōu)德醫(yī)藥網(wǎng)隨時(shí)隨地購(gòu)買產(chǎn)品。這無(wú)疑擴(kuò)大了用戶的消費(fèi)場(chǎng)景,，也打破了運(yùn)營(yíng)藩籬——線下門店有明確的營(yíng)業(yè)時(shí)間,，但電商可以隨時(shí)隨地運(yùn)作。這樣不僅給消費(fèi)者提供便利,，也讓合作商“在睡覺時(shí)也能賺錢”,。曹可自解釋，這種“類淘寶”模式讓投資者的盈利方式多元化：投資者購(gòu)買儀器運(yùn)用在線下門店,，通過(guò)提供門店服務(wù)盈利;在店內(nèi)售賣其他產(chǎn)品,，通過(guò)差價(jià)盈利;對(duì)接優(yōu)德醫(yī)藥，讓盈利的場(chǎng)景從線下延伸到線上,?？偟膩?lái)說(shuō)，由美伶緣打造的線上線下一體化平臺(tái)讓全國(guó)的加盟商成了利益共同體,。

從產(chǎn)品到平臺(tái),，美伶緣只用了一年多。至此,，它成功地找到了品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,，也和加盟商實(shí)現(xiàn)共贏，這正是團(tuán)隊(duì)甚至集團(tuán)所規(guī)劃和設(shè)想的,。

基于健康干預(yù)理念的商業(yè)模式,，被稱為善的商業(yè)模式，被社會(huì)各界認(rèn)可,。說(shuō)到未來(lái),，曹可自言語(yǔ)中透露出自信,，“我們規(guī)劃3年內(nèi)在全國(guó)布局15萬(wàn)家門店。融資,、上市則會(huì)讓美伶緣的連鎖品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力,。”?

—模式解讀—

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