2020-06-19 23:01:57 sunmedia 4136
在第12屆年度商業(yè)模式中國峰會上,,博厚健康董事長熊曉明第一次以創(chuàng)業(yè)者的身份上臺,講解公司的商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃,,10分鐘里收獲了3次掌聲,。盡管演練了很多遍,,當鎂光燈攜眾人目光照到身上時,,熊曉明仍然有些緊張,。
峰會的上半場告一段落,,嘉賓座的熊曉明還未起身,便有人湊上來遞名片,,“熊總,,我是做大健康的,咱們有空多交流……”創(chuàng)業(yè)包含了和外界溝通,、對接的環(huán)節(jié),從投資人切換到老板角色,,他要學著為企業(yè)代言。不過與推進全球養(yǎng)生共享模式落地中國,,著手商業(yè)實踐相比,顯然前者更容易一些,。
切開大健康的蛋糕
“養(yǎng)生”即健康,,熊曉明深知自己正身處大健康產(chǎn)業(yè)的風口。2017年,,中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為4.9萬億元,,預計2020年將達到12.9萬億元。
馬云已經(jīng)鎖定大健康這塊蛋糕,,通過頻繁投資在健康產(chǎn)品銷售,、電商平臺服務、智慧醫(yī)療等領域布局,。百度,,京東也不甘示弱,在這條大而全的產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出各類商業(yè)模式和實體,。熊曉明也要切開大健康的蛋糕,,另辟蹊徑從整合醫(yī)學切入。
整合醫(yī)學,,在北美歷經(jīng)了半個多世紀的發(fā)展,。在中國,它只有5年左右的歷史,,醫(yī)學界將其定義為融合醫(yī)學各領域最先進的知識理論和臨床各??谱钣行У膶嵺`經(jīng)驗,并根據(jù)社會,、環(huán)境,、心理的現(xiàn)實進行修正、調整,,使之更符合人體健康和疾病治療,。
這種具備中醫(yī)整體理念的新醫(yī)學體系是時下學術界的熱門,。2017年,中國工程院院士樊代明牽頭,,在南京中醫(yī)藥大學開辦了國內(nèi)首個整合醫(yī)學學院,。然而受限于政策、醫(yī)學配套等原因,,沒有在中國的醫(yī)療體系內(nèi)普及,,更別說被大眾認知了。
為何在該領域創(chuàng)業(yè)?這源于熊曉明的經(jīng)歷,。十幾年前為了減少重污染從制革行業(yè)轉到醫(yī)學行業(yè),,他和耶魯大學畢業(yè)回國的朋友建立了中國第一個腫瘤靶標檢測的企業(yè),期間嘗試過卵巢癌,、肝癌靶標檢測等項目,,8年內(nèi)讓公司成功上市。作為投資人,,熊曉明得到了20倍的回報,。不過最讓他感觸的,是患者及其家人面對腫瘤的無助和痛苦,。
熊曉明思考能否找到更好的方式解決腫瘤這個難題,,甚至避免得腫瘤。那時,,他突發(fā)腰疼,,嘗試多種中西醫(yī)治療,問題一直沒有解決,。后來他到溫哥華,,經(jīng)朋友介紹,認識了整合醫(yī)學的醫(yī)生;服用綜合營養(yǎng)素一個月后,,腰疼消失,。這就是整合醫(yī)學,醫(yī)生用營養(yǎng)素消除了他的慢性炎癥,,提高免疫力,,解決了腰疼的根本病因。一次巧合激發(fā)了熊曉明的想象和勇氣,,這正是他想要的,,他要將整合醫(yī)學帶回中國,惠及更多病人,,甚至防患于未然,。
織一張產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
2013年10月,博厚健康科技股份有限公司成立,。創(chuàng)業(yè)的第一步是織一張產(chǎn)業(yè)網(wǎng),,如同開墾處女地,,所有環(huán)節(jié)都要自己搭建,雖然耗資但也意味著搶占先機,。
搭建平臺,,進軍實體,招兵買馬……如今,,博厚健康科技股份有限公司已經(jīng)是一艘擁有博醫(yī),、博沄、奧姆萊特醫(yī)療企業(yè)管理,、珠海鳳凰假日共4家業(yè)務子公司的“巨型戰(zhàn)艦”,,還搭載了在加拿大成立的一家全資控股公司,一家保健品,、醫(yī)用膳食補充劑產(chǎn)品公司,,3家按北美最新理念和標準建設的博厚康復專科門診部,。他們在美國戰(zhàn)略投資了一家生物技術公司,,在香港成立了醫(yī)療中心及診所。
在搭建硬件的過程中,,人才也在同步聚集,。公司組建了一支由8位海內(nèi)外專家博士領銜,、100多人組成的醫(yī)療技術團隊和生物醫(yī)學檢測團隊;建成了國內(nèi)最高端的精準檢測實驗室和博厚健康大數(shù)據(jù)分析研究中心,,還在美國、加拿大,、德國,、香港設立了高效的研發(fā)團隊和投資團隊。
用4年時間完成整合醫(yī)學國際化的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),,博厚已經(jīng)耗資約1.2億元,。
就在一切就緒時,熊曉明嘗試讓航母啟航,,卻發(fā)現(xiàn)在逆風中前行,。最大的問題是用戶受醫(yī)生影響,對博厚的產(chǎn)品產(chǎn)生質疑,。他們將博厚的方案給其他醫(yī)生看,,立即被否決,“這個是騙人的,,哪有不吃藥就會好的病,。”
從0到1的苦路通行
用戶是推動博厚巨艦前進的動力,,沒有他們就無法前進,。然而傳統(tǒng)的醫(yī)學觀念是藥到病除,,用營養(yǎng)素的方式治病屬于“胡謅”。這是中國式醫(yī)療和以養(yǎng)替醫(yī)的矛盾,,需要很長時間才能中和,。
團隊通過市場摸索,決定繞過醫(yī)療做中國式養(yǎng)生,,通過大眾熟知的概念和方式累積用戶,,再導入整合醫(yī)學的療法。
一直以來,,“痛”和“癢”是普遍存在于用戶的慢性問題,。在博厚旗下奧姆萊特衡養(yǎng)標準店內(nèi),幾個用戶正在通過香灸師治療因體內(nèi)慢性炎癥引發(fā)的蕁麻疹或濕疹,。此前,,他們已經(jīng)接受了博厚的科學檢測,再搭配后期的飲食指導,、純天然營養(yǎng)素補充等手段,,在自然安靜的環(huán)境中,讓“痛”和“癢”的問題得到有效解決,。
事實證明,,這條“中國特色道路”可行。博厚的服務和醫(yī)養(yǎng)效果被越來越多人認可后,,即使沒有公開推廣,,僅靠口碑傳播已經(jīng)積累了超過1 000個用戶。
創(chuàng)業(yè)是一場修行,,從2013年到2017年,,博厚的全產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸完善,在試錯中完成了0到1的積累,。
至此,,博厚的商業(yè)模式也日益清晰:以“全球·共享·養(yǎng)生”為核心理念,通過整合硬件和醫(yī)療人才,,利用“養(yǎng)生+整合醫(yī)學”服務于全球用戶,。
全球即國際視野;共享即共享養(yǎng)生,線上線下有效結合,。除了針對“痛”“癢”的標準店,,博厚也在規(guī)劃更多元化的衡養(yǎng)會所,致力于改造用戶體質,。
只見600平方米的旗艦店里擺放著各類檢測設備,,便于會員隨時熟悉自己的身體體征;由團隊培養(yǎng)的香灸師、泥灸師隨時為用戶提供服務;光動力美容儀器和休閑運動器械可以自主使用;店里還會定期組織各種沙龍會,,讓用戶共享音樂,、詩詞等,,接受東方文化熏陶,達到改造體質和休養(yǎng)身心結合的目的,。
除此之外,,衡養(yǎng)別院也在規(guī)劃中,這是博厚帶領會員回歸自然實現(xiàn)自然養(yǎng)生的項目之一,。整合醫(yī)學非常重要的一部分是生活方式的改善,,而飲食是重中之重,博厚已將符合中國人健康標準的養(yǎng)生飲食方案列入重點開發(fā)的項目之中,,讓“養(yǎng)生成為生活方式”成為博厚的使命,。
共享的另一面是正在搭建的國內(nèi)首個整合醫(yī)學診療SaaS系統(tǒng)。未來它將用于公立,、民營醫(yī)院,,健康管理機構,與博厚的醫(yī)生,、設備,、產(chǎn)品和服務連接,在合作中形成共振,。
提前布局全產(chǎn)業(yè)鏈的全球共享養(yǎng)生平臺,,已經(jīng)占盡先機的博厚甚至清晰地看到了風的方向。作為掌舵人,,熊曉明正在尋找醫(yī)養(yǎng)結合之外的多元盈利模式,,并規(guī)劃盈利后融資擴大衡養(yǎng)會所和衡養(yǎng)標準店,通過加盟化的實體門店和自營產(chǎn)品觸達更多用戶,。
“沒有全民健康,,就沒有全面小康,?!?014年,中共中央總書記,、國家主席,、中央軍委主席習近平在江蘇調研時曾指出。如今,,黨的十九大再次強調“人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標志,。要完善國民健康政策,為人民群眾提供全方位,、全周期健康服務,。”這些指示猶如強心劑,,讓熊曉明與合作伙伴為之振奮,,政策和行業(yè)數(shù)據(jù)都朝著大健康產(chǎn)業(yè)利好的風向,。
世界上本沒有路,走得多了便有了路,。邁出第一步,,接下來博厚要整合硬件和醫(yī)療人才,利用“養(yǎng)生+整合醫(yī)學”服務于全球用戶,。大健康產(chǎn)業(yè)利國利民,,現(xiàn)在它需要積聚足夠的燃料,讓巨艦駛得更遠,。