《曉說2018》上線了,，冠名商從此前的英菲尼迪,、斯巴魯?shù)绕嚻放谱兂闪巳巳速J,。

????這并不是人人貸第一次與這樣的文化類綜藝節(jié)目組CP了,。去年,，人人貸的lo還出現(xiàn)在了文化類綜藝《見字如面》上,，宣傳廣告出現(xiàn)在了知識分享社區(qū)知乎的開屏畫面上。

????優(yōu)質人群的客戶定位

????逐一看人人貸在過去一年里選擇的合作伙伴,談古論今的個人脫口秀《曉說》,，被稱作綜藝清流的讀信節(jié)目《見字如面》,，還有“讓世界看見你的認真”的知乎社區(qū)，以及匠心制作劇集《軍師聯(lián)盟》,，他們都有一個共同的特點：在力求吸引優(yōu)質用戶群體,。

????而這，也是人人貸對自身用戶的定位,。

????長期以來,，外界對P2P網(wǎng)貸存在的一個普遍印象都是,，網(wǎng)貸服務的是銀行所不服務的“次級”客群,。實際上卻遠非如此。人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人張適時不止一次在公開場合強調,，人人貸要做的是為有理想,、有真正金融需求的人群提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務。

????人人貸的數(shù)據(jù)顯示,，其資產(chǎn)端最核心用戶群體,，是一二三線城市的小微企業(yè)主、自雇群體，是那些在銀行有過信用卡,，或車貸房貸,，且信用歷史非常良好的人群。銀行并不是不服務這群人,，而是不能夠滿足這些人在經(jīng)營過程中的經(jīng)營性資金需求而已,。

????而科技金融的發(fā)展，恰好解決了這一痛點,，大數(shù)據(jù)和新技術為新金融企業(yè)對這部分人群的風控提供了加持,，不僅讓企業(yè)服務他們成為現(xiàn)實，也給了人人貸這樣的新金融企業(yè)獲客發(fā)展的機會,。

????在資金端,，人人貸吸引的也是與平臺審慎、嚴謹風格相一致的理性穩(wěn)健的投資者,，他們投資最在乎的是“安全”,，故而選擇平臺最看重的是“專業(yè)”。正如人人貸在那支由張涵予主演的廣告視頻中所說,，不忽悠一夜暴富,，嚴謹以待才能讓你安心理財。

????故而,，無論是投資人群,，還是借款人群，人人貸從創(chuàng)立之初,，鎖定的服務客群就不是傳統(tǒng)意義上銀行等傳統(tǒng)金融機構的“長尾人群”,，而是那些有良好信用歷史，有理性投資目標和習慣,，有理想,、有真正金融需求的優(yōu)質客群。

????金錢,，以及金錢之外

????人人貸在資產(chǎn)端服務的生意類客群,，放在城市化的時代背景之下，身上還有著另一重標簽：新城市人,。

????他們從小鎮(zhèn)來到都市,，從三四五線城市來到一二線城市，想要在城市化過程中抓住機會,、在大城市立足,、憑借自己雙手開展勞動過上更好生活。而人人貸通過滿足他們的資金周轉,、擴大經(jīng)營資金需求,，幫助他們更快更好地實現(xiàn)了愿望,。

????在贊助《見字如面》時，人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人楊一夫說,，《見字如面》通過一種非常有藝術感染力的方式,，在弘揚一種積極的、向上的價值觀和人生理念,，對整個社會都是有著“教化之功”的,。在這個意義上，人人貸和《見字如面》不謀而合：幫助自己的用戶更好的實現(xiàn)人生價值,，企業(yè)所從事的事業(yè)給社會創(chuàng)造了多少正向價值,，這是一家關注“錢”的企業(yè)，同時也在關注的,。

????當然,，賺取利潤、創(chuàng)造商業(yè)價值,，是企業(yè)在商業(yè)社會中的天職,。而在實現(xiàn)商業(yè)價值的市場行為之外，每家企業(yè)都有著自己的價值觀,、行為風格和對商業(yè)倫理的判斷,。

????從發(fā)展節(jié)奏上看，人人貸在整個行業(yè)鮮為人知時進入賽道,，到行業(yè)爆發(fā)時選擇放慢腳步,，再到行業(yè)冷卻、合規(guī)發(fā)展時迅速發(fā)力——人人貸始終都在做一個逆流的少數(shù)派,。

????尤其是,，當風口依次刮過股票配資、首付貸,、校園貸,、小額現(xiàn)金貸等多個領域，同業(yè)紛紛盆盈缽滿時,，人人貸貸始終沒有參與這些市場的喧囂——除了能夠產(chǎn)生多少商業(yè)上的回報,，人人貸關心的更多：錢借給誰，用于何處,，能產(chǎn)生什么樣的價值,。

????楊一夫說，“我們可以允許自己不偉大,，但我們不能碰任何違背原則的事,。其實那時候壓力也很大,，因為會有人說我們太求穩(wěn),。但是我們相信,，做正確的事，市場自然會有公論,?！?

????事實的確如此，那些曾經(jīng)被吹上風口的業(yè)務領域,，最終都重重落地,，被禁，被停,，被整頓,。隨著監(jiān)管明晰，無論是銀行存管,，還是小額分散,，幾乎在所有重要節(jié)點，人人貸都先于監(jiān)管的要求做出了選擇,，“合規(guī)”已經(jīng)深植血液,，成為企業(yè)基因。

????誠然,，在這個人人打著擦邊球試圖監(jiān)管套利的時代,，尤其對于一個與金錢打交道的網(wǎng)貸平臺而言，撥開喧嘩與騷動,，始終堅信金融是一場長跑,，關注對創(chuàng)新邊界的探索與金融本身的邏輯是否相悖，與社會發(fā)展的道義倫理是否相悖,，并以此來預判和知道企業(yè)的行為,，這一點已經(jīng)著實不易。

????這也解釋了,，為什么這個看似“不懂創(chuàng)新”的保守主義者,，會去選擇《見字如面》，《曉說》,，選擇知乎這樣的合作伙伴,。同時，人人貸也給了外界那些質疑的聲音一個姿態(tài)：一家做著金錢生意的企業(yè),，也可以談星辰大海,，詩和遠方。?