嘉州商界董事長(zhǎng)鄭翔洲先生

由商界傳媒與貴州習(xí)酒聯(lián)合主辦的“2018商界領(lǐng)袖新年論壇”,，于1月24日至25日在重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行,?！吧探鏏PP”作為大會(huì)唯一指定移動(dòng)資訊平臺(tái),，將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)干貨,、動(dòng)態(tài)。

以下是嘉州商界董事長(zhǎng)鄭翔洲先生的演講實(shí)錄：

尊敬的各位嘉賓,，親愛(ài)的各位企業(yè)家,，非常高興相聚重慶。在商界領(lǐng)袖新年論壇,，與諸位就“新資本商業(yè)模式迭代”這個(gè)課題和大家共同來(lái)探討規(guī)律,。

中國(guó)在崛起，歐洲在衰落,。而中國(guó)的崛起要依靠這三個(gè)方面,，第一是制造業(yè)的崛起，第二是文化的崛起,，第三是金融行業(yè)的崛起,。

制造業(yè)的崛起給我們最大的機(jī)會(huì)是人工智能，文化的崛起是第二次文藝復(fù)興在中國(guó),，金融行業(yè)的崛起給我們最大的機(jī)會(huì)是直接股權(quán)投資和產(chǎn)融結(jié)合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。

我們說(shuō)企業(yè)的IPO上市，這是十年不遇的機(jī)會(huì),，企業(yè)的并購(gòu)是30年不遇的機(jī)會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)+是百年不遇的機(jī)會(huì)，人工智能是500年不遇的機(jī)會(huì),。

既然投資機(jī)遇又是融資機(jī)遇,，更是企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)遇，這樣的機(jī)遇在美國(guó),、歐洲,、日本和新加坡都沒(méi)有了，在中國(guó)才有,。所以中國(guó)市場(chǎng)巨大,，企業(yè)巨小，投融資機(jī)會(huì)巨多,。

美國(guó)最大的農(nóng)業(yè)公司占美國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)3040%的份額,，中國(guó)以前最大的農(nóng)業(yè)公司新希望，只占中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)2%3%的份額,，這樣的機(jī)遇給了我們投資者很多機(jī)會(huì),。當(dāng)美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資全部在投高科技的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)資本投資了很多傳統(tǒng)型的企業(yè),。

如何抓住這樣的機(jī)會(huì),，我給大家提些合理化的建議。

我們說(shuō)做企業(yè)做趨勢(shì)，投企業(yè)投風(fēng)口,，等到趨勢(shì)和風(fēng)口重疊的那一天,，預(yù)知趨勢(shì)容易，預(yù)知風(fēng)口難,。價(jià)值投資的2.0版本是品牌投資,，價(jià)值投資的3.0版本是品類(lèi)投資。所以什么是風(fēng)口,，就是高速成長(zhǎng)的新品類(lèi),。

資本是要投能夠高速成長(zhǎng)的,、能夠做大的企業(yè),。有一些企業(yè)產(chǎn)品好但未必能夠做大。好產(chǎn)品不是好企業(yè),，好產(chǎn)品加上好的商業(yè)模式才是好企業(yè),。

我們投資了很多實(shí)體性的企業(yè)，沒(méi)有廚師的餐廳可以做大,，沒(méi)有醫(yī)生的醫(yī)院可以做大,。什么樣的醫(yī)院沒(méi)有醫(yī)生，體檢中心和康復(fù)中心,，只有護(hù)士,，用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)。我們投資了很多的男裝,，從來(lái)不投女裝,，因?yàn)槟醒b可以做大，女裝很難做大,。男裝為什么可以做大,，男裝的款式今年的款式、明年的款式以及后年的款式每一年都一樣,，每一年都可以復(fù)制,，都可以標(biāo)準(zhǔn)化。

投資就要投資一個(gè)抗周期的產(chǎn)業(yè),。我們投資了很多運(yùn)動(dòng)鞋,，但我們從來(lái)不投皮鞋，因?yàn)槠ば茈y做大,。很難做大意味著什么,，只能靠自己的利潤(rùn)來(lái)生存?？梢宰龃笠馕吨憧梢杂觅Y本市場(chǎng)的錢(qián)來(lái)發(fā)展,，資本市場(chǎng)不缺錢(qián)，缺的是你花錢(qián)的能力，以及你跟資本對(duì)接的商業(yè)模式,。

怎么樣讓一個(gè)企業(yè)從賺錢(qián)的企業(yè)變成值錢(qián)的企業(yè),。風(fēng)險(xiǎn)投資不是投賺錢(qián)的，而是投值錢(qián)的,。值錢(qián)企業(yè)的前提是你的盈利可持續(xù),，成長(zhǎng)可持續(xù)。什么樣的企業(yè)賺錢(qián)不值錢(qián),，房地產(chǎn)企業(yè),、工程性企業(yè)和礦產(chǎn)性企業(yè)，三年不開(kāi)張,，開(kāi)張吃三年,，這樣的企業(yè)高利潤(rùn)低價(jià)值，賺錢(qián)但不值錢(qián),。

一個(gè)企業(yè)值錢(qián)的前提是讓它的盈利可持續(xù),，怎么可持續(xù)?轉(zhuǎn)型是一個(gè)最好的方式。我們投資的運(yùn)營(yíng)股份,，我們投資的雷士照明,，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型以后讓它的盈利可持續(xù)，成長(zhǎng)可持續(xù),。還有一些企業(yè)轉(zhuǎn)型下游控制渠道,，轉(zhuǎn)型上游控制資源。產(chǎn)品是自己的,，專(zhuān)利是自己的,，渠道是自己的，品牌是自己的,，既賺錢(qián)又值錢(qián),，這樣的產(chǎn)業(yè)才是我們真正值得投資的亮點(diǎn)。

沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品,，沒(méi)有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子,，品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子。建品牌的錢(qián)從融資來(lái),，怎樣才能夠獲得融資?第一,，你的商業(yè)模式要好，這條產(chǎn)業(yè)鏈打通以后,，你的企業(yè)才會(huì)有一個(gè)迅速的發(fā)展,。第二，要做全產(chǎn)業(yè)鏈,，中國(guó)做全產(chǎn)業(yè)鏈做得最好的是蒙牛,。

蒙牛成功以前怎么做的，有“四個(gè)大”，太陽(yáng)光大,、父母恩大,、君子量和小人氣大;“四個(gè)98%”，資源的98%是整合,，經(jīng)營(yíng)的98%是人性,，品牌的98%是文化，矛盾的98%是誤會(huì),。蒙牛也有自己的用人文化,，有德有才破格錄用，無(wú)才無(wú)德堅(jiān)決不用,。蒙牛有今天不是偶然,，是必然。

蒙牛不養(yǎng)一頭牛,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利是要養(yǎng)牛的,。企業(yè)要轉(zhuǎn)移成本,，轉(zhuǎn)移到上游下游,，轉(zhuǎn)移到用戶(hù)身上。蒙牛將所有的成本轉(zhuǎn)移到農(nóng)民身上,，農(nóng)民將所有的成本轉(zhuǎn)移到信用上,，后面所有的企業(yè)學(xué)的全是蒙牛的模式。

中國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)叫養(yǎng)牛,，第二產(chǎn)業(yè)叫殺牛,，第三產(chǎn)業(yè)是吹牛。在中國(guó)做農(nóng)業(yè),，1,、2、3全部都要做,。這樣一個(gè)時(shí)代,，中國(guó)已經(jīng)完成了1.0的轉(zhuǎn)型，進(jìn)入了2.0的轉(zhuǎn)型,。

現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)有品牌商和運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+,，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)人群。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品讓你賺錢(qián),，經(jīng)營(yíng)人群讓你值錢(qián),，經(jīng)營(yíng)人群最后的結(jié)果是要形成大數(shù)據(jù)。微信,、騰訊和京東商城最大的區(qū)別在于京東商城是一個(gè)電商,，騰訊是一個(gè)大數(shù)據(jù)公司，你每天在微信上面看到的廣告，和你老婆看到的廣告是不一樣的,，因?yàn)檫@是大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,。

今天互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還有就是人工智能,。人工智能是一個(gè)很大的機(jī)會(huì),，它的算法上個(gè)世紀(jì)就有了，但是失敗了兩次,，現(xiàn)在三起三落,，這個(gè)時(shí)候起來(lái)我們覺(jué)得這是一個(gè)風(fēng)口。

人工智能是去年和今年的風(fēng)口,，但虛擬現(xiàn)實(shí)不是,，為什么?虛擬現(xiàn)實(shí)要成功要建立在5G技術(shù)之上，而5G技術(shù)的成功要等到2019年,，現(xiàn)在很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資人投虛擬現(xiàn)實(shí)很難退得出來(lái),，這跟時(shí)機(jī)有特別大的關(guān)系。

還有就是智能制造,，我們投資了華制智能,。還有就是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)是云物的連接,，包括投資的小尼宅配,。以前是電腦屏，現(xiàn)在是手機(jī)屏,，未來(lái)是汽車(chē)屏,。

以后做智能汽車(chē)可以創(chuàng)造中國(guó)首富，做智能汽車(chē)的操作系統(tǒng)可以創(chuàng)造世界首富,，這是一個(gè)新的風(fēng)口,。它建立在人工智能之上，建立在很多大數(shù)據(jù)之上,，這是核心的產(chǎn)業(yè),。

還有新能源產(chǎn)業(yè)，新能源汽車(chē)的電控,、電機(jī)和電池,，除了電池我們?nèi)客顿Y。還有大健康,，在醫(yī)療產(chǎn)業(yè),，全中國(guó)最賺錢(qián)的方向有三個(gè)，第一是骨科,，第二是兒科,，第三是婦產(chǎn)科,。這三個(gè)方向做得最大，也是利潤(rùn)率最高的,。

我們也投了很多的共享經(jīng)濟(jì),，我們要看準(zhǔn)它的時(shí)機(jī)。2.0轉(zhuǎn)型,，我們要把很多有價(jià)值的企業(yè)變得更有價(jià)值,，讓一個(gè)市盈率只有50億的企業(yè)變成200億，這是我們后期要做的事情,。

服務(wù)業(yè)要數(shù)字化,，人工智能智慧化，物聯(lián)網(wǎng)與智能硬件遠(yuǎn)程化,，“互聯(lián)網(wǎng)+”在線化,，最后催生很多的產(chǎn)業(yè)。

我們說(shuō)現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界,，所有的企業(yè)到了最后都是虛擬的,。虛擬技術(shù)和人工智能兩大技術(shù)，人工智能成為風(fēng)口,，虛擬現(xiàn)實(shí)還等兩年,。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是連接人的,，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是連接物的,，虛擬世界既能夠連接人又能夠連接物。所以虛擬經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)非常重要,，場(chǎng)景和入口非常重要。

這是一個(gè)巨型的時(shí)代,，優(yōu)勢(shì)資本通過(guò)商界這個(gè)平臺(tái)真正地培養(yǎng)一批企業(yè),，服務(wù)一批企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一批企業(yè),，投資一批企業(yè),，成就一批企業(yè)，最終再投資一批企業(yè),。在這樣一種全球化的平臺(tái)上,，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。要不然加入一個(gè)全球性的平臺(tái),，要不然就創(chuàng)造一個(gè)全球性的平臺(tái),。

人生就是爬大山，每一個(gè)人都是從高山仰止起步,，最終到達(dá)高山頂點(diǎn)的人為峰,。這個(gè)過(guò)程選擇了高山,，恰恰就選擇了坎坷，選擇了執(zhí)著就選擇了磨難,，選擇了寧?kù)o就選擇了孤獨(dú),。所以我們需要從成長(zhǎng)走向成熟。

如何從敢為人先的成長(zhǎng),，走向甘為人后的成熟?我們需要在妥協(xié)中前行,，在放棄中收獲，在謙卑中完善,。遇到貴人讓我們成長(zhǎng),，遇到小人讓我們成熟;訓(xùn)練讓我們成長(zhǎng)，磨煉讓我們成熟;結(jié)婚讓我們成長(zhǎng),，離婚讓我們成熟,。人生從自信到自尊，從應(yīng)該如此到不該如此,，最終就不過(guò)為此,，謝謝大家!