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作者 文海軍 朱作明

來(lái)源 營(yíng)銷傳播研究院(ID：yxcb008)

商界營(yíng)銷傳播研究院聯(lián)袂中品品牌機(jī)構(gòu)打造的超級(jí)爆款——復(fù)原水素水,，6個(gè)月狂賣(mài)4億元,，榮膺“2017年度營(yíng)銷媒體獎(jiǎng)”,，成為新零售行業(yè)一匹耀眼的黑馬!

從名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌到行業(yè)第一,，需要多長(zhǎng)時(shí)間?商界營(yíng)銷傳播研究院給出的答案是：6個(gè)月。

2017年11月17日,，由《時(shí)代周報(bào)》主辦的“第十屆時(shí)代營(yíng)銷盛典”在廣州富力麗思卡爾頓酒店隆重舉行,，來(lái)自金融、地產(chǎn),、電 商,、科技、汽車(chē),、銀行,、食品等眾多領(lǐng)域的知名品牌和營(yíng)銷企業(yè)代表，以及業(yè)內(nèi)專家,、媒體精英都出席了本次盛典,。

在群雄角逐下，商界營(yíng)銷傳播研究院憑借以一年多來(lái)以原水素水整合營(yíng)銷為代表的多項(xiàng)優(yōu)秀營(yíng)銷案例,，斬獲“ 2017年度營(yíng)銷媒體獎(jiǎng)”,。

2016年底，商界營(yíng)銷傳播研究院與根本生物合作,，在商界招商網(wǎng)和商界APP上建設(shè)招商通道,，從領(lǐng)袖塑造、爆品打造、模式梳理,、熱點(diǎn)狙擊,、案例剖析、話題策劃六個(gè)角度,，用內(nèi)容營(yíng)銷快速提升了復(fù)原水素水的品牌影響力,，迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，3個(gè)月時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)渠道招商600多家,，實(shí)現(xiàn)銷售2.8個(gè)億;6個(gè)月，銷售過(guò)4億,，復(fù)原水素水成為水素水品類第一品牌,。

當(dāng)我們來(lái)解析這個(gè)營(yíng)銷案例時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是時(shí)間節(jié)點(diǎn)還是空間布局,，營(yíng)銷傳播研究院策劃的獲獎(jiǎng)案例從不止是單點(diǎn)的資源爆炸，而是多窗口的產(chǎn)業(yè)串聯(lián),、多角度的內(nèi)容合作,、多場(chǎng)景的協(xié)調(diào)互動(dòng)，體現(xiàn)出自身對(duì)資源的強(qiáng)大整合能力與創(chuàng)造能力,。

營(yíng)銷升級(jí)與革命：回歸本源,，用戶為王

自2009年第一屆時(shí)代營(yíng)銷盛典的成功舉辦以來(lái)，十屆營(yíng)銷盛典都旨在聚焦行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)熱點(diǎn),，成為了營(yíng)銷領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo),。本屆營(yíng)銷盛典將市場(chǎng)重心又重新回歸聚焦在用戶身上，深入探尋營(yíng)銷的本質(zhì),。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒認(rèn)為：“在一個(gè)產(chǎn)品泛濫而客戶短缺的世界里,，以客戶為中心是成功的關(guān)鍵?！币虼?，公司如何在市場(chǎng)營(yíng)銷建立品牌形象，如何維系客戶的忠誠(chéng)度,，便顯得尤為重要,。盛典現(xiàn)場(chǎng)，各方圍繞著主題“營(yíng)銷升級(jí)與革命：回歸本源,，用戶為王”分享了各自的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察,，展開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的思想碰撞。

本屆營(yíng)銷盛典共設(shè)置6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，分別為2017年度新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng),、2017年度優(yōu)秀營(yíng)銷事件獎(jiǎng),、2017年度營(yíng)銷金點(diǎn)子獎(jiǎng)、2017年度品牌整合傳播獎(jiǎng),、2017年度整合營(yíng)銷獎(jiǎng)以及2017年度營(yíng)銷媒體獎(jiǎng),，在經(jīng)過(guò)了前期的初審和復(fù)審階段，共有46家企業(yè)和媒體榮登榜單,，并于17日當(dāng)晚活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上揭曉了獲獎(jiǎng)企業(yè),。這些企業(yè)和其營(yíng)銷事件，無(wú)論是在影響力,，銷售業(yè)績(jī),，還是創(chuàng)新突破方面，都可謂實(shí)至名歸,。

營(yíng)銷傳播研究院獲獎(jiǎng),，主辦方的推薦理由是——為企業(yè)服務(wù)23年的商界,，在整合營(yíng)銷方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn),，從產(chǎn)品、用戶,、品牌三個(gè)維度進(jìn)行品牌策劃和營(yíng)銷策劃,，從人物、產(chǎn)品,、模式三維包裝,，文章、圖片,、音頻,、視頻的立體呈現(xiàn)，締造了上市3個(gè)月,，從0到2.8個(gè)億的銷售神話,。

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復(fù)原水素水營(yíng)銷案例復(fù)盤(pán)：上市3個(gè)月，從0到2.8個(gè)億的銷售神話

消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)崛起的大環(huán)境下,，消費(fèi)者需求越來(lái)越高,，不再只追求產(chǎn)品的外在和價(jià)格，更看重內(nèi)在需求和精神共鳴,，有內(nèi)容的產(chǎn)品和服務(wù),，才能真正讓用戶喜歡。中國(guó)的高端水市場(chǎng),，常年被以依云為代表的國(guó)外品牌占領(lǐng),。

過(guò)去幾年，不管是統(tǒng)一老牌水企,，還是恒大冰泉,、太極集團(tuán),、西藏5100等新晉水軍，也相繼推出高端水系列產(chǎn)品,。遺憾的是,，他們懷著一顆高端的心，卻普遍交出虧損的成績(jī)單,，本土高端水全線降價(jià),，失去了高貴身份，飲用水藍(lán)海已經(jīng)變成了無(wú)盡的紅海,。

2017年2月,，這片紅海躍然殺出一匹黑馬!一個(gè)全新品牌，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)2.8億元銷售,，快速波及水素水品類,。百度指數(shù)顯示，“復(fù)の原”(復(fù)原)作為品牌名稱,，搜索指數(shù)上升最快,，進(jìn)入全網(wǎng)搜索熱詞!

這個(gè)奇跡，源于一次普通的朋友聚會(huì),。

在一個(gè)厚厚濃霧包裹的重慶冬日,，復(fù)の原水素水創(chuàng)始人畢文寶經(jīng)朋友介紹，結(jié)識(shí)了商界營(yíng)銷傳播研究院執(zhí)行院長(zhǎng)文海軍,，兩人一見(jiàn)如故,。“復(fù)の原”始于孝,，始于健康的品牌理念,，頓時(shí)觸動(dòng)了文海軍，他提出的內(nèi)容營(yíng)銷策略也讓畢文寶嘆服,。

一拍即合,，一場(chǎng)合作由此開(kāi)始，也為一個(gè)新品牌的爆發(fā)埋下了伏筆,。

從事媒體13年,，他結(jié)識(shí)了無(wú)數(shù)企業(yè)家和媒體人士，形成了企業(yè)營(yíng)銷策劃的獨(dú)特心法,。2016年,，文海軍萌生了一個(gè)想法，“我應(yīng)該把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)”,。于是,，他帶領(lǐng)商界營(yíng)銷傳播研究院團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜地奮戰(zhàn),，《商界內(nèi)容營(yíng)銷心法》橫空出世,。

《商界內(nèi)容營(yíng)銷心法》主張“全方位立體價(jià)值傳播”,，必須抓住特定的時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營(yíng)銷攻擊,，快速占據(jù)消費(fèi)者心智,，企業(yè)必須成體系運(yùn)作，不能東一榔頭西一棒子,。

最初了解復(fù)の原水素水,，還是一個(gè)概念性的產(chǎn)品，尚處于實(shí)驗(yàn)之后的生產(chǎn)階段,?！氨R未動(dòng)糧草先行，營(yíng)銷必須快人一步!”全面了解企業(yè)情況后,，文海軍建議產(chǎn)品上市之前先做好品牌傳播規(guī)劃,。

第一步：打造超級(jí)IP

復(fù)原水素水計(jì)劃2017年2月份上市，如何在產(chǎn)品上市前引發(fā)行業(yè)聚焦?

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復(fù)の原水素水創(chuàng)始人畢文寶

畢文寶身上有諸多光環(huán),，原百安居總裁,、沃爾瑪老總，職場(chǎng)的跌宕起伏,，商海的傳奇經(jīng)歷,，無(wú)疑是品牌最大的背書(shū),。文海軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，深入調(diào)研采訪，策劃出系列報(bào)道,，將“世界500強(qiáng)企業(yè)老總”,，“復(fù)の原水素水的創(chuàng)新模式”等標(biāo)簽率先傳播出去，將受眾的注意力從碎片化的信息中集中起來(lái),。

第二步：制造營(yíng)銷氛圍

借助商界傳媒強(qiáng)大的全媒體平臺(tái),，文海軍對(duì)“復(fù)の原”的模式深入分析，提煉出企業(yè)文化——以愛(ài)為紐帶的“家”文化 + 鍥約精神的外企管理,，通過(guò)對(duì)來(lái)自沃爾瑪,、國(guó)美、百安居和均瑤等知名企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的包裝,，立體展示“復(fù)の原”品牌文化,，增加品牌的知名度和公信力。

第三步：引爆品牌內(nèi)核

2016年數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)高血脂有約1億多人,，糖尿病患者達(dá)到9240萬(wàn)人，平均每30秒診斷出一個(gè)糖尿病患者;平均每30秒,，至少有1個(gè)人死于心腦血管疾病!人的疾病和老化,，是活性氧對(duì)細(xì)胞的氧化作用,。

而研究證實(shí)，水素水所富含的氫,，能夠有效對(duì)付活性氧,。“穿越細(xì)胞的生命之水”營(yíng)銷定位由此產(chǎn)生,，文海軍找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn),，打造產(chǎn)品的記憶點(diǎn)——給細(xì)胞喝的水。

第四步：立體傳播策略

現(xiàn)代人都有個(gè)習(xí)慣,，萬(wàn)事問(wèn)百度,，遇到一個(gè)新鮮的、不懂的或者感興趣的,，都會(huì)百度一下,，所以傳播通道對(duì)于營(yíng)銷也很重要。

內(nèi)容營(yíng)銷體系很重要的一環(huán),，就是傳播通道的建設(shè),，除了企業(yè)自身的官網(wǎng)外，在商界新媒體的網(wǎng)站上設(shè)計(jì)VIP頁(yè)面,，從傳播的角度對(duì)頁(yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì),，將企業(yè)的痛點(diǎn)、亮點(diǎn)等一一展示,，將營(yíng)銷力變成轉(zhuǎn)化率,，與營(yíng)銷氛圍形成良好的互動(dòng)。

“一個(gè)成長(zhǎng)性企業(yè),，要實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),，必須在特定時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性攻擊,，搶占消費(fèi)者心智的全方位營(yíng)銷”,。文海軍認(rèn)為。

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在第十二屆最佳商業(yè)模式高峰論壇上,畢文寶的“水素水”成為最大的獲獎(jiǎng)黑馬,一舉斬獲“2016年度新銳商業(yè)模式”大獎(jiǎng),在全國(guó)眾多項(xiàng)目中脫穎而出,，文海軍與根本生物團(tuán)隊(duì)合影

營(yíng)銷傳播研究院的利器：爆品成長(zhǎng)營(yíng)

品牌策劃再牛逼,，營(yíng)銷氛圍再熱鬧，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,，一切都是空談,。

產(chǎn)品與服務(wù)只有變現(xiàn)，才能形成正向現(xiàn)金流,，這是企業(yè)生存的關(guān)鍵,。

前段時(shí)間，百雀羚廣告刷遍了朋友圈,，大家都在轉(zhuǎn),，結(jié)果沒(méi)幾天就爆出“轉(zhuǎn)換率低打臉”的新聞,，這也是很多做營(yíng)銷的通病。

復(fù)の原水素水的銷售數(shù)據(jù)證實(shí),，商界營(yíng)銷傳播研究院定制的內(nèi)容營(yíng)銷卓有成效,。

第一批產(chǎn)品定價(jià)28.8元/瓶，30萬(wàn)瓶上市一搶而光;第二批定價(jià)35.5元/瓶,，還沒(méi)有投入市場(chǎng),，60萬(wàn)瓶就被預(yù)定完畢。贏得市場(chǎng)信任,，是品牌營(yíng)銷的利器,。

一場(chǎng)招商會(huì)，20分鐘,，秒殺5萬(wàn)多瓶;

一場(chǎng)網(wǎng)紅直播,，一個(gè)小時(shí)，43萬(wàn)人互動(dòng),。

百度指數(shù)顯示：“水素水”品類搜索,，上升最快的是價(jià)格，說(shuō)明網(wǎng)友對(duì)于價(jià)格是最在意的,。而復(fù)の原水素水在第二批次提價(jià)之后,，仍被預(yù)訂一空，是因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得“值”,，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的匹配,，正是贏得消費(fèi)信任的前提。

經(jīng)過(guò)深度合作,，文海軍不斷挖掘出根本生物的精神內(nèi)核,，通過(guò)《商界》雜志和新媒體等傳播策劃,，快速提升品牌影響力,，擴(kuò)大了全國(guó)市場(chǎng)。

分享企業(yè)的成長(zhǎng),，文海軍喜悅之情溢于言表,，“服務(wù)企業(yè)，實(shí)際上也是在向他們學(xué)習(xí),，一個(gè)人身上的人性閃光點(diǎn),，可以影響一群人?！?/p>

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院長(zhǎng)文海軍正在分享復(fù)原水素水案例

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院長(zhǎng)文海軍與根本生物高管團(tuán)隊(duì)深入西藏調(diào)研

除了根本生物,，文海軍帶領(lǐng)的商界營(yíng)銷傳播研究院，還服務(wù)過(guò)多家知名企業(yè),，如有贊,、美麗策,、江小白、名創(chuàng)優(yōu)品,、1919等,。

《商界》專注服務(wù)企業(yè)23年，以營(yíng)銷傳播研究院作為策劃驅(qū)動(dòng),，近年來(lái)服務(wù)的案例無(wú)不碩果累累,，被媒體稱作“爆品成長(zhǎng)營(yíng)“——

復(fù)原水素水： 新品上市3個(gè)月，銷售2.8億元,，6個(gè)月突破4億元;

視立美： 攜手商界8個(gè)月,，招商168家;

云放茶園： 8個(gè)月招募500茶園主，公司估值5億元,，1年完成A輪融資1億元;

千千氏：1年開(kāi)店2000家,，獲九鼎投資1億元;

江小白：連續(xù)3年銷售翻番，銷售近10億元;

1919酒類直供：3年開(kāi)店2000家,，年銷售28.9億元;

名創(chuàng)優(yōu)品：3年全球開(kāi)店1800家(海外200家),，年銷售過(guò)100億元

寫(xiě)在后面

通過(guò)復(fù)原水素水營(yíng)銷案例我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌營(yíng)銷在經(jīng)歷了人口紅利,、渠道為王,、產(chǎn)品制勝、客戶體驗(yàn)等階段后,，已經(jīng)進(jìn)入了新的階段——心智營(yíng)銷,。

企業(yè)的營(yíng)銷必須逐漸回歸營(yíng)銷的價(jià)值內(nèi)核，給消費(fèi)者以人文尊嚴(yán),，將品牌和價(jià)值觀滲透到消費(fèi)者的思想和精神中,，在提供服務(wù)的同時(shí)，快速占據(jù)消費(fèi)者心智的同時(shí),，幫助企業(yè)成長(zhǎng),。

總的來(lái)說(shuō)，變動(dòng)不居的是外在的市場(chǎng)環(huán)境,，永恒不變的是潛藏的內(nèi)心追求,，心智營(yíng)銷就是努力與營(yíng)銷對(duì)象建立深層次關(guān)聯(lián)，進(jìn)而“解開(kāi)營(yíng)銷的靈魂密碼”,，獲得營(yíng)銷價(jià)值的最大化,。

本文首發(fā)自公眾號(hào)：營(yíng)銷傳播研究院(ID：yxcb008)作者：文海軍 朱作明

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營(yíng)銷傳播研究院

全方位立體價(jià)值傳播

抓住時(shí)間窗口

進(jìn)行飽和性營(yíng)銷攻擊

快速占據(jù)消費(fèi)者心智

讓企業(yè)在紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界中

找到跨越式發(fā)展之道。