? ?分布式光伏經(jīng)過多年“不得志”之后,，終于迎來爆發(fā),。據(jù)能源局數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2016年我國分布式光伏新增裝機容量為4.24GW,，較2015年增長200%,。累計裝機容量為10.32GW,，根據(jù)“十三五規(guī)劃”到2020年我國分布式光伏裝機達60GW,，未來幾年分布式光伏將進入增速快車道,。

光伏組件在光伏電站系統(tǒng)中占比大約在45%左右,，是光伏電站的關(guān)鍵組成部分，光伏組件企業(yè)投身分布式可謂具有天然的優(yōu)勢,。

此前專注于光伏組件研發(fā),、生產(chǎn)、銷售的無錫尚德也轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略,，于2016年9月推出“尚德˙益家”品牌正式進軍分布式,。當(dāng)前各企業(yè)分布式開發(fā)模式自成一派，尚德能否搶灘成功,，或許可從其發(fā)展模式一窺究竟,。

平臺化服務(wù) 破分布式困局

我國光伏電站開發(fā)規(guī)律與國外不同，國外光伏的發(fā)展規(guī)律是先發(fā)展戶用分布式市場,，再逐漸發(fā)展到地面電站,。與之相反，國內(nèi)市場是先發(fā)展大型地面電站,，再到商業(yè)和工業(yè)屋頂,，最后再到民用分布式市場。因此,，我國光伏行業(yè)發(fā)展十余年,，分布式光伏市場仍不成熟。

長期以來我國分布式領(lǐng)域無相關(guān)的準入標準,，只要滿足資金要求都可進場,，導(dǎo)致分布式市場容易陷入低價競爭、無序競爭怪圈,。此外,，屋頂難找、融資難,、運維難等長期阻礙市場發(fā)展,。對進軍分布式光伏的企業(yè)來說，破解屋頂資源,、前期融資和后期運維等難題,，是能否搶占分布式高地的關(guān)鍵。

國家能源局在發(fā)布的《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出,，到2020年建成100個分布式光伏應(yīng)用示范區(qū),，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電,，分布式項目產(chǎn)值約萬億,，這成為光伏企業(yè)瘋狂搶屋頂?shù)囊淮笤颉?/p>

分布式光伏電站以屋頂為主體，可分為工商業(yè)屋頂和戶用屋頂，由于屋頂遍布全國各地,，資源無法明確統(tǒng)計,，屋頂資源成為開發(fā)分布式的第一阻礙。

據(jù)無錫尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權(quán)介紹,，早在20132014年,，尚德便安裝了10個屋頂分布式光伏項目。當(dāng)時采取的調(diào)研方式為在別墅群挨家挨戶調(diào)研,，這種方式在面向全國屋頂開發(fā)時難免力有不逮,。

對此，尚德˙益家采取了分銷商推廣模式,，由分銷商對當(dāng)?shù)匚蓓斮Y源進行開發(fā),，將業(yè)務(wù)發(fā)散至全國。據(jù)何雙權(quán)介紹,，尚德˙益家會對分銷商的實力,、口碑、市場能力,、管理能力,、行銷意識、合作意愿等進行考核,。

解決了屋頂資源之后,，尚德˙益家會提供平臺化服務(wù)，將開發(fā)商,、安裝商都吸引過來,，提供包括金融、保險等要素支持,。據(jù)了解,，尚德˙益家目前已獲得平安、慕再以及PICC保險公司提供產(chǎn)品質(zhì)保及第三方保險,。

把好質(zhì)量關(guān)

由于分布式光伏電站靠近用戶側(cè),，一旦光伏電站出現(xiàn)質(zhì)量問題，將損失電站收益甚至造成安全隱患,。尤其是在一些光伏發(fā)電普及相對欠缺的地區(qū)，用戶對于組件,、逆變器等產(chǎn)品缺乏辨別手段,，往往容易被不良廠商以次充好，不僅蒙受損失,，更給電站安全帶來風(fēng)險,。

通過經(jīng)銷商推廣，使企業(yè)的產(chǎn)品直接進入千家萬戶無疑是避免產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題的有效手段,，前提是企業(yè)自己要把好質(zhì)量關(guān),。除了滿足國家相關(guān)產(chǎn)品標準外,，一些企業(yè)有自己的檢測標準，確保把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),。

以尚德為例,，何雙權(quán)在采訪中指出，“就組件而言,，尚德是行業(yè)第一家在電池生產(chǎn)線百分之百對每片電池進行EL（電致發(fā)光）測試的企業(yè),，同時在組件，我們經(jīng)過了兩道EL測試,，到客戶端我們也會有第三方抽檢,，整套檢驗體系保證了組件質(zhì)量。同時,，尚德有國家級的光伏實驗室和檢測中心,，對所有的原材料進行嚴格的系統(tǒng)的測試和認證。在供應(yīng)鏈方面,，我們和行業(yè)排名前三的優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商,、系統(tǒng)集成商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從整個供應(yīng)鏈,、生態(tài)鏈著手,，來保證產(chǎn)品、工程質(zhì)量,?！?/p>

2016年初，尚德將光伏組件質(zhì)保延長至12年,，再次為保證產(chǎn)品質(zhì)量加碼,。

2017年尚德˙益家推出了成套分布式系統(tǒng)，將整套光伏系統(tǒng)從尚德發(fā)送到項目地,，避免了拼裝,、運輸過程造成質(zhì)量問題，為行業(yè)提供了新思路,。

產(chǎn)品差異化

分布式光伏尤其是戶用分布式項目,，由于電站與屋頂結(jié)合為一體，將影響整個房屋建筑的美觀性,。據(jù)何雙權(quán)介紹,，在實際調(diào)研中，一些用戶不愿意安裝光伏電站,，與其影響房屋美觀度有直接關(guān)系,。

光伏建筑一體化，這種將光伏器材與建筑材料集成一體，用光伏組件代替屋頂,、窗戶和外墻,，將光伏與建筑完美結(jié)合的模式，在用戶審美要求不斷提高之下漸受青睞,。

看準這一領(lǐng)域,，尚德˙益家推出了BIPV產(chǎn)品“Just Roof”，一款組件連同支架的成套系統(tǒng),，在房屋建造過程中可以直接取代瓦片做成屋頂,，可滿足電站業(yè)主對光伏系統(tǒng)美觀度的要求。

何雙權(quán)表示,，未來尚德˙益家將積極開發(fā)差異化產(chǎn)品,，滿足用戶需求。

截至2017年3月底,，尚德˙益家共發(fā)展了300多家合格的分銷商合作伙伴,。“時間證明選擇”,，自2001年成立以來在行業(yè)沉淀十余年的尚德,，在分布式領(lǐng)域?qū)⒔怀鲈鯓拥拇鹁恚嘈艜r間會給出答案,。

（陳艷清）?

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