從貸款投資KM項(xiàng)目,，到如今成為武漢區(qū)核心合伙人之一，李浩君在短短一年的時(shí)間里,，由投資一家店,，變成三家店年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)，如此慘淡的商業(yè)環(huán)境之下,，他到底做對(duì)了什么,？

再創(chuàng)業(yè)之路：風(fēng)光到落魄,，真正刺痛的只有經(jīng)歷過(guò)的人

2016年初李浩君懷揣一顆重振旗鼓的雄心，開(kāi)始尋找項(xiàng)目,，踏上再創(chuàng)業(yè)之路,。

此前李浩君在餐飲業(yè)中摸爬滾打十多年，有自己的連鎖飯店,，在老家也算有一盤(pán)不小的生意,。最近兩年生意越做越差，經(jīng)營(yíng)困境無(wú)法擺脫,，很快把生意壓垮,，風(fēng)光不再，順帶給他整個(gè)家庭背負(fù)了百余萬(wàn)債務(wù),。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)有一百分的痛苦,，那創(chuàng)業(yè)失敗者的痛苦是翻番的。風(fēng)光到落魄,，這種故事太常見(jiàn)了,，真正刺痛的只有身臨其境的人。

連續(xù)失眠,，自我封閉,，爛醉，……處理痛苦的形態(tài)有很多種,，都試過(guò),，但最終肯定要走出來(lái)。這一個(gè)念頭支撐他重新走出家門(mén),，小心翼翼地重新進(jìn)入求職隊(duì)伍,，打工，攢錢(qián)還債,。

生活還要繼續(xù),。

打工比破產(chǎn)，已經(jīng)風(fēng)光百倍了,！但一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)的人,，心頭的火是不會(huì)滅的，要翻盤(pán)的野心才是支持他繼續(xù)前行的發(fā)動(dòng)機(jī),。十多年,，是該重新再來(lái)了！

2016年并不是一個(gè)好的時(shí)機(jī),，至少此前連續(xù)幾年,，整個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)都不景氣，互聯(lián)網(wǎng)太虛看不懂，實(shí)體經(jīng)濟(jì)好項(xiàng)目難找,，邊工作邊挖掘項(xiàng)目,，生活館、精品店,、便利店,、服裝店……無(wú)所不看?？疾祉?xiàng)目其實(shí)也沒(méi)有想象中困難,，在重點(diǎn)商業(yè)區(qū)往人堆里扎就沒(méi)錯(cuò)，哪兒人多往哪去,，哪兒排長(zhǎng)隊(duì)就往哪兒去。一些零食小吃飲品的鋪?zhàn)佣歼€做的不錯(cuò),，餐飲里也有一些特別突出的品牌常年排長(zhǎng)隊(duì),，倒是服裝店鋪爆場(chǎng)的情況這些年確實(shí)不多見(jiàn)了，所以也是不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了KM,。在這些天走訪(fǎng)的重點(diǎn)商圈幾乎都看到這個(gè)品牌,，但吸引注意的主要是第一它不像其他品牌一樣安排人手在門(mén)口吆喝生意，因?yàn)閳?chǎng)子太爆滿(mǎn),，收銀臺(tái)前還排了一條長(zhǎng)隊(duì),。

“買(mǎi)個(gè)衣服嘛，至于嗎,？難道有免費(fèi)送,？”李浩君當(dāng)時(shí)就這么想著。

進(jìn)店的感覺(jué)干凈簡(jiǎn)單,，逛店的都是時(shí)髦的年輕人,，服裝款式確實(shí)挺時(shí)尚，有設(shè)計(jì)感,，質(zhì)量也不錯(cuò),，看價(jià)格牌T恤幾十元一件，200以?xún)?nèi)一條褲子,，300出頭一件筆挺商務(wù)正裝……算是十分劃算了,！好看不貴，年輕人喜歡也買(mǎi)得起,，怪不得門(mén)口能排長(zhǎng)隊(duì),。

來(lái)得早不如來(lái)得巧吧，李浩君當(dāng)即想,，這個(gè)項(xiàng)目目前勢(shì)頭正旺,，是進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。接下來(lái)的幾個(gè)月他迅速觀(guān)望了幾個(gè)城市的KM店鋪，上網(wǎng)查資料,，托朋友打聽(tīng),，…人一旦想要做事，執(zhí)行力是無(wú)敵的,。心里對(duì)KM項(xiàng)目有了七八成了解和把握,，接下來(lái)最大的問(wèn)題就是獲得家人的支持了。

“我們家不能再承受破產(chǎn)了,！”

一朝被蛇咬,，十年怕草繩。對(duì)于一個(gè)生意失敗過(guò)的人來(lái)說(shuō),，家庭有時(shí)候是承載自己的港灣,，有時(shí)候又是出不去的壁壘。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月多城市考察,，盡管李浩君對(duì)自己的商業(yè)判斷抱有篤定的信心,，但籌錢(qián)投資KM的想法遭到全家人一致反對(duì)。

“現(xiàn)在哪有好做的生意,？到處都在倒閉關(guān)店,，你不是沒(méi)有失敗過(guò)，苦日子還過(guò)不夠嗎,？之前窮得沒(méi)有尊嚴(yán),，好不容易還清了債開(kāi)始過(guò)上正常的日子，家里不能再承受擔(dān)驚受怕了,！”妻子態(tài)度堅(jiān)決,。

投資就有風(fēng)險(xiǎn)，最重要的就是經(jīng)歷了上一次的大起大落,，一個(gè)家庭再也不堪承受資金斷裂的痛苦,，這種脆弱的安全感，李浩君能理解,。

年輕時(shí)經(jīng)營(yíng)生意也許靠的是運(yùn)氣,，天分，但經(jīng)歷了起起落落,，今時(shí)今日的心智和眼界早已不能同日而語(yǔ),，如今去審視和經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，李浩君是有信心的,。不顧家人反對(duì),，還是做。李浩君毅然決定貸款創(chuàng)業(yè),，籌資加盟KM,，也很快成為了KM武漢合伙人之一,。

“比起失敗，孤注一擲時(shí)能堅(jiān)守自己的判斷可能更難,，這次我決定堅(jiān)持,。”

抓住好項(xiàng)目就等于抓住了大概率的成功

對(duì)于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的散戶(hù)投資人,，KM是個(gè)不錯(cuò)的合作選擇,，不需要像傳統(tǒng)服裝品牌那樣壓貨，扛庫(kù)存,，自己經(jīng)營(yíng),。全托管式的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和投資者本身管理水平不掛鉤,，算是以一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的方式參與創(chuàng)業(yè),。這種項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)遇上一個(gè)有生意經(jīng)驗(yàn)的投資者，那就如虎添翼了,，KM對(duì)于現(xiàn)階段的李浩君而言意義非凡,。

時(shí)間金錢(qián)精力投入是必須的，這條KM加盟合伙人之路充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和成長(zhǎng),。盡管有KM運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)全局，但在日常經(jīng)營(yíng)中為了知根知底,，李浩君此次深入“基層”把親民路線(xiàn)一走到底,。巡視店面，與員工,、顧客交流,，走在銷(xiāo)售的最前線(xiàn)當(dāng)起銷(xiāo)售員都是李浩君經(jīng)營(yíng)的日常。此外他還潛心研究貨品和店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),，與公司總部積極溝通,，力求做出更佳業(yè)績(jī)。

比想象中快,，李浩君自己投資的店鋪迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)正軌,，且早在去年年底單月?tīng)I(yíng)業(yè)額就突破百萬(wàn)大關(guān)。在取得如此好成績(jī)之后,，李浩君總結(jié)了個(gè)人情況和店鋪狀況后決定再接再厲再開(kāi)新店,。如今的他除了經(jīng)營(yíng)著自己的三家門(mén)店外，還在籌備第四家KM店鋪的開(kāi)業(yè),。

“時(shí)勢(shì)確實(shí)重要,，大環(huán)境都不好，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也不好,。但KM就活得很好,，在我看來(lái)，抓住一個(gè)漲勢(shì)不斷的好項(xiàng)目也是借勢(shì)。一個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)剖析深刻,，需求抓的透,、產(chǎn)品好、價(jià)格好,、執(zhí)行效率高,，這些特質(zhì)KM都占了，成功是大概率事件,?！?/p>

從生意人到打工仔，再?gòu)拇蚬るA層重登老板角色,，李浩君的經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)大潮中并不獨(dú)特,。，但能在短短一年時(shí)間里投對(duì)項(xiàng)目東山再起,，完成角色轉(zhuǎn)變,，這也許有運(yùn)氣的成分，但沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地成功,，真實(shí)的商業(yè)成功永遠(yuǎn)在講這樣的故事：好運(yùn)同時(shí)眷顧了有準(zhǔn)備的人和有準(zhǔn)備的事,。

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