從貸款投資KM項(xiàng)目,，到如今成為武漢區(qū)核心合伙人之一，李浩君在短短一年的時(shí)間里,，由投資一家店,，變成三家店年?duì)I業(yè)額上千萬(wàn)，如此慘淡的商業(yè)環(huán)境之下,，他到底做對(duì)了什么,？

再創(chuàng)業(yè)之路：風(fēng)光到落魄，真正刺痛的只有經(jīng)歷過(guò)的人

2016年初李浩君懷揣一顆重振旗鼓的雄心,，開(kāi)始尋找項(xiàng)目,，踏上再創(chuàng)業(yè)之路。

此前李浩君在餐飲業(yè)中摸爬滾打十多年,，有自己的連鎖飯店,，在老家也算有一盤不小的生意。最近兩年生意越做越差,，經(jīng)營(yíng)困境無(wú)法擺脫,，很快把生意壓垮，風(fēng)光不再,，順帶給他整個(gè)家庭背負(fù)了百余萬(wàn)債務(wù),。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)有一百分的痛苦，那創(chuàng)業(yè)失敗者的痛苦是翻番的,。風(fēng)光到落魄,，這種故事太常見(jiàn)了，真正刺痛的只有身臨其境的人,。

連續(xù)失眠,，自我封閉,，爛醉，……處理痛苦的形態(tài)有很多種,，都試過(guò),，但最終肯定要走出來(lái)。這一個(gè)念頭支撐他重新走出家門,，小心翼翼地重新進(jìn)入求職隊(duì)伍,，打工，攢錢還債,。

生活還要繼續(xù),。

打工比破產(chǎn)，已經(jīng)風(fēng)光百倍了,！但一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)的人,，心頭的火是不會(huì)滅的，要翻盤的野心才是支持他繼續(xù)前行的發(fā)動(dòng)機(jī),。十多年,，是該重新再來(lái)了！

2016年并不是一個(gè)好的時(shí)機(jī),，至少此前連續(xù)幾年,，整個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)都不景氣，互聯(lián)網(wǎng)太虛看不懂,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)好項(xiàng)目難找,，邊工作邊挖掘項(xiàng)目，生活館,、精品店,、便利店、服裝店……無(wú)所不看,?？疾祉?xiàng)目其實(shí)也沒(méi)有想象中困難，在重點(diǎn)商業(yè)區(qū)往人堆里扎就沒(méi)錯(cuò),，哪兒人多往哪去,，哪兒排長(zhǎng)隊(duì)就往哪兒去。一些零食小吃飲品的鋪?zhàn)佣歼€做的不錯(cuò),，餐飲里也有一些特別突出的品牌常年排長(zhǎng)隊(duì),，倒是服裝店鋪爆場(chǎng)的情況這些年確實(shí)不多見(jiàn)了，所以也是不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了KM,。在這些天走訪的重點(diǎn)商圈幾乎都看到這個(gè)品牌,，但吸引注意的主要是第一它不像其他品牌一樣安排人手在門口吆喝生意，因?yàn)閳?chǎng)子太爆滿,，收銀臺(tái)前還排了一條長(zhǎng)隊(duì),。

“買個(gè)衣服嘛,，至于嗎？難道有免費(fèi)送,？”李浩君當(dāng)時(shí)就這么想著,。

進(jìn)店的感覺(jué)干凈簡(jiǎn)單，逛店的都是時(shí)髦的年輕人,，服裝款式確實(shí)挺時(shí)尚，有設(shè)計(jì)感,，質(zhì)量也不錯(cuò),，看價(jià)格牌T恤幾十元一件，200以內(nèi)一條褲子,，300出頭一件筆挺商務(wù)正裝……算是十分劃算了,！好看不貴，年輕人喜歡也買得起,，怪不得門口能排長(zhǎng)隊(duì),。

來(lái)得早不如來(lái)得巧吧，李浩君當(dāng)即想,，這個(gè)項(xiàng)目目前勢(shì)頭正旺,，是進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。接下來(lái)的幾個(gè)月他迅速觀望了幾個(gè)城市的KM店鋪,，上網(wǎng)查資料,，托朋友打聽(tīng)，…人一旦想要做事,，執(zhí)行力是無(wú)敵的,。心里對(duì)KM項(xiàng)目有了七八成了解和把握，接下來(lái)最大的問(wèn)題就是獲得家人的支持了,。

“我們家不能再承受破產(chǎn)了,！”

一朝被蛇咬，十年怕草繩,。對(duì)于一個(gè)生意失敗過(guò)的人來(lái)說(shuō),，家庭有時(shí)候是承載自己的港灣，有時(shí)候又是出不去的壁壘,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月多城市考察,，盡管李浩君對(duì)自己的商業(yè)判斷抱有篤定的信心，但籌錢投資KM的想法遭到全家人一致反對(duì),。

“現(xiàn)在哪有好做的生意,？到處都在倒閉關(guān)店，你不是沒(méi)有失敗過(guò),，苦日子還過(guò)不夠嗎,？之前窮得沒(méi)有尊嚴(yán),，好不容易還清了債開(kāi)始過(guò)上正常的日子，家里不能再承受擔(dān)驚受怕了,！”妻子態(tài)度堅(jiān)決,。

投資就有風(fēng)險(xiǎn)，最重要的就是經(jīng)歷了上一次的大起大落,，一個(gè)家庭再也不堪承受資金斷裂的痛苦,，這種脆弱的安全感，李浩君能理解,。

年輕時(shí)經(jīng)營(yíng)生意也許靠的是運(yùn)氣,，天分，但經(jīng)歷了起起落落,，今時(shí)今日的心智和眼界早已不能同日而語(yǔ),，如今去審視和經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，李浩君是有信心的,。不顧家人反對(duì),，還是做。李浩君毅然決定貸款創(chuàng)業(yè),，籌資加盟KM,，也很快成為了KM武漢合伙人之一。

“比起失敗,，孤注一擲時(shí)能堅(jiān)守自己的判斷可能更難,，這次我決定堅(jiān)持?！?/p>

抓住好項(xiàng)目就等于抓住了大概率的成功

對(duì)于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的散戶投資人,，KM是個(gè)不錯(cuò)的合作選擇，不需要像傳統(tǒng)服裝品牌那樣壓貨,，扛庫(kù)存,，自己經(jīng)營(yíng)。全托管式的運(yùn)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和投資者本身管理水平不掛鉤,，算是以一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的方式參與創(chuàng)業(yè)。這種項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)遇上一個(gè)有生意經(jīng)驗(yàn)的投資者,，那就如虎添翼了,，KM對(duì)于現(xiàn)階段的李浩君而言意義非凡。

時(shí)間金錢精力投入是必須的,，這條KM加盟合伙人之路充滿挑戰(zhàn)和成長(zhǎng),。盡管有KM運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤全局，但在日常經(jīng)營(yíng)中為了知根知底，李浩君此次深入“基層”把親民路線一走到底,。巡視店面,，與員工、顧客交流,，走在銷售的最前線當(dāng)起銷售員都是李浩君經(jīng)營(yíng)的日常,。此外他還潛心研究貨品和店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，與公司總部積極溝通,，力求做出更佳業(yè)績(jī),。

比想象中快，李浩君自己投資的店鋪迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)正軌,，且早在去年年底單月?tīng)I(yíng)業(yè)額就突破百萬(wàn)大關(guān),。在取得如此好成績(jī)之后，李浩君總結(jié)了個(gè)人情況和店鋪狀況后決定再接再厲再開(kāi)新店,。如今的他除了經(jīng)營(yíng)著自己的三家門店外,，還在籌備第四家KM店鋪的開(kāi)業(yè),。

“時(shí)勢(shì)確實(shí)重要,，大環(huán)境都不好，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也不好,。但KM就活得很好,，在我看來(lái)，抓住一個(gè)漲勢(shì)不斷的好項(xiàng)目也是借勢(shì),。一個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)剖析深刻,，需求抓的透、產(chǎn)品好,、價(jià)格好,、執(zhí)行效率高，這些特質(zhì)KM都占了,，成功是大概率事件,。”

從生意人到打工仔,，再?gòu)拇蚬るA層重登老板角色,，李浩君的經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)大潮中并不獨(dú)特。,，但能在短短一年時(shí)間里投對(duì)項(xiàng)目東山再起,，完成角色轉(zhuǎn)變，這也許有運(yùn)氣的成分,，但沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地成功,，真實(shí)的商業(yè)成功永遠(yuǎn)在講這樣的故事：好運(yùn)同時(shí)眷顧了有準(zhǔn)備的人和有準(zhǔn)備的事。

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