去年12月宣布回歸手機(jī)行業(yè)后，今天HMD攜首款安卓手機(jī)Nokia 6亮相,，該機(jī)主要面向中國市場(chǎng),，售價(jià)1699元，將與京東共同推向市場(chǎng),。

無論是外觀設(shè)計(jì),、系統(tǒng)易用性還是硬件配置，相比其他中端市場(chǎng)產(chǎn)品,，Nokia 6并無太大優(yōu)勢(shì),，而且被質(zhì)疑誠意不足。其中,，最讓人詬病的非采用驍龍430處理器莫屬,。

眾所周知，驍龍400系列處理器主要用于千元機(jī)市場(chǎng),，紅米3S、紅米4低配版均搭載驍龍430,，售價(jià)均為699元,。同時(shí)，同為4GB+64GB存儲(chǔ)組合的ZUK Z2降價(jià)后售價(jià)為1499元,，其處理器為去年風(fēng)靡中高端機(jī)型的驍龍820,，猛甩驍龍430 N條街。

不難看出,，HMD試圖以搭載驍龍430的Nokia 6打開中國中端市場(chǎng),，注定難以讓用戶買賬，不知道是遠(yuǎn)離中國市場(chǎng)太久認(rèn)知沒有及時(shí)更新,，還是對(duì)諾基亞品牌影響力過于自信,，外界對(duì)新諾基亞首秀普遍失望不已。

在我看來,，且不說手機(jī)已進(jìn)入存量市場(chǎng),，在這個(gè)情懷被過度消費(fèi)的時(shí)代，屢被教（打）育（擊）的用戶越來越趨向于為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品價(jià)值買單,，不以用戶價(jià)值為依歸的販賣情懷都是耍流氓,，這也是回歸商業(yè)競爭正軌的必然。

所以,，可以預(yù)見的是,，Nokia 6固然可以吸引一部分曾經(jīng)的忠實(shí)諾粉買單，但整體銷量和用戶口碑不容樂觀,。畢竟,，一個(gè)個(gè)實(shí)力不菲的國產(chǎn)手機(jī)廠商激烈廝殺已讓用戶難以選擇，一個(gè)新晉玩家攜表現(xiàn)平平的產(chǎn)品入局，即便其頭頂功能機(jī)之王的光環(huán),、承載無數(shù)人的青春回憶,，只能吸引用戶的關(guān)注，但真金白銀為其買單得再三掂量,。

值得注意的是,，新諾基亞采取輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，諾基亞+HMD+富士康+京東看似是個(gè)夢(mèng)幻組合,，但在全球手機(jī)行業(yè)分工體系走向成熟的今天,，這一運(yùn)作模式并無太大新意，而且形成的整體戰(zhàn)斗力可能達(dá)不到預(yù)期效果,，對(duì)諾基亞搶占中國市場(chǎng)幫助極為有限,。

事實(shí)上，在新諾基亞的合作體系中,，諾基亞是最大贏家,，其扮演甩手掌柜角色，通過向HMD授予品牌和專利使用權(quán)的方式,，無論新諾基亞銷量好與壞,，都能坐享其成，不用擔(dān)心蒙受不必要的損失,。相反,，盡管有富士康在供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)環(huán)節(jié)加持，產(chǎn)品,、市場(chǎng),、營銷、售后一把抓的HMD仍承受最大重?fù)?dān),，新諾基亞的市場(chǎng)表現(xiàn)不僅直接關(guān)乎到具體營收,，而且影響合作體系的可持續(xù)性。

在我看來,，對(duì)于重新出發(fā)的新諾基亞而言,，想要在中國市場(chǎng)有番作為，除了充足的資金支持和招聘本土化團(tuán)隊(duì),，還需克服3大難關(guān)：

一,、產(chǎn)品定義更接地氣

無論Nokia 6是試水之作還是全面發(fā)力中國市場(chǎng)的開始，試圖通過低價(jià)高配,、大眾臉將諾粉情懷變現(xiàn),，且不說注定難以走通，背后反映的是新諾基亞對(duì)當(dāng)今中國手機(jī)市場(chǎng)的陌生和用戶需求洞察的不專業(yè),。

眾所周知,，2011年小米橫空出世，直接帶動(dòng)2000元左右的中端市場(chǎng)率先被價(jià)格戰(zhàn)覆蓋，性價(jià)比成為各大玩家比拼的重點(diǎn),，此后才蔓延至千元機(jī)市場(chǎng),。所以，盡管Nokia 6定價(jià)策略側(cè)重盈利無可厚非,，但完全屬于無知的本末倒置之舉,，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)帶來持續(xù)穩(wěn)定的銷量，盈利根本無從談起,。

這也意味著,，新諾基亞需要對(duì)中國手機(jī)市場(chǎng)和用戶需求做更深入的調(diào)研，不僅做到產(chǎn)品定義更接地氣,，而且能適應(yīng)中國手機(jī)市場(chǎng)的競爭環(huán)境,，爭取早日推出讓人眼前一亮的產(chǎn)品，讓廣大諾粉重拾購買信心,。

二,、改變低端品牌形象

功能機(jī)時(shí)代，諾基亞是當(dāng)之無愧的王者,，其軍工品質(zhì)和低端品牌形象深入人心,，分別表現(xiàn)為砸核桃神器、價(jià)格沒有最低只有更低,。不過，智能機(jī)時(shí)代,，諾基亞過去的光環(huán)反而成為其轉(zhuǎn)型的累贅,。

一方面，當(dāng)手機(jī)成為消費(fèi)電子產(chǎn)品后,，摔不壞不再是用戶關(guān)注的核心賣點(diǎn),，獨(dú)樹一幟的高顏值、系統(tǒng)易用性和流暢,、硬件配置等軟硬件要素才能吸引用戶目光,。另一方面，鑒于全球功能機(jī)市場(chǎng)前景廣闊,，諾基亞至今仍保留功能機(jī)業(yè)務(wù),，已在特定市場(chǎng)推出兩款能玩貪吃蛇的功能機(jī)——Nokia 150和Nokia 150 Dual SIM，與Nokia 6共用一個(gè)品牌,。

可以想象,，根深蒂固的低端品牌形象，對(duì)于主打中高端市場(chǎng)的新諾基亞而言,，無異于滅頂之災(zāi),，360手機(jī)便是前車之鑒，其長期深耕千元機(jī)市場(chǎng)，去年8月推出Q5系列搶攻高端市場(chǎng),，結(jié)果面臨銷量慘淡,。試想一下，即便Nokia 6整體配置達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn),，情懷加持下可能吸引一批諾粉買單,，但其難以褪去的低端形象也會(huì)使一批持幣待購的用戶望而卻步。

三,、通盤考慮渠道布局

不得不說,，選擇與京東聯(lián)姻拓展中國市場(chǎng)，這對(duì)初出茅廬的新諾基亞是個(gè)利好消息,，但也不要過于高估雙方合作成果,。在我看來，這只是手機(jī)廠商與線上渠道一次再正常不過的合作,，即各取所需,，屬于含金量不高的戰(zhàn)略合作，新諾基亞在渠道拓展上仍任重道遠(yuǎn),。

具體來看,，新諾基亞借助京東電商優(yōu)勢(shì)可以實(shí)現(xiàn)快速鋪貨、節(jié)省運(yùn)營成本和觸達(dá)用戶,；京東則通過招攬新諾基亞這個(gè)客戶,，進(jìn)一步鞏固其3C數(shù)碼線上銷售的優(yōu)勢(shì)。據(jù)我猜測(cè),，雙方合作主要以導(dǎo)流,、超級(jí)品牌日等流量支持為主，再輔以售后支撐,，這和京東與其他手機(jī)廠商戰(zhàn)略合作并無本質(zhì)區(qū)別,。要知道，京東在3C數(shù)碼品類的優(yōu)質(zhì)資源主要向華為,、小米,、聯(lián)想等大廠商傾斜。

同時(shí),，在線上線下渠道一體化的今天,，新諾基亞應(yīng)摒棄“走一步算一步”的想法，通盤考慮渠道布局,。到底是前期以線上為主后期深入線下,，還是只布局線上，如果布局線下,，諾基亞先從一二線城市著手還是先搶占三四線城市......這些都是新諾基亞加速回歸中國市場(chǎng)無法回避的重要問題,。

一言以蔽之,，讓人失望的Nokia 6或許并不代表新諾基亞的全部實(shí)力，但在強(qiáng)敵環(huán)伺的中國市場(chǎng),，新諾基亞需要在產(chǎn)品,、品牌、渠道三大核心環(huán)節(jié)均要努力尋求突破,，前行之路注定舉步維艱,。作者：龔進(jìn)輝