同速度與激情相比，他更熱衷于摸索汽車的性能，追求人車合一的境界,。好比他15年的經(jīng)商之路,，有速度、有激情,，也繞過七彎八拐、泥濘坎坷,。但憑著專注和膽識,，唐志鋼和他的團隊在每一條賽道上一次又一次地完成了挑戰(zhàn),。

唐志鋼矯健地邁出駕駛座，輕聲關(guān)好車門,。這輛寶馬雖然不是他擁有的最豪華的一輛車,，但卻是他最鐘愛的一輛車，也是陪伴他最長久的一輛車,。

而眼前神采奕奕的唐志鋼,，又很難讓人聯(lián)想到他曾飽受13年的痛風(fēng)折磨，嚴(yán)重到臥床不起時的孱弱模樣,。若不是一張苗家秘方,，或許，今天難以寫下他的故事,。

這張秘方猶如方向盤,，改變了唐志鋼的命運走勢。

?

?

苗膳堂創(chuàng)始人 唐志鋼

文丨商界記者 雪姨

從千萬富翁到千萬負(fù)翁

放眼商海,，搏擊大浪中,，有人順勢而起，有人被浪潮淹沒,。唐志鋼無疑是幸運的那一個,。他的幸運，依然是從一輛車說起,。

時鐘撥回至1997年,。

“哐哐當(dāng)當(dāng)”，當(dāng)工友們圍聚著打牌,、閑聊時,，唐志鋼卻在一旁興致勃勃地捯飭著推土機。他對機械零件似乎有著與生俱來的敏感度和熱愛,，每個部位需要哪些零件,，每個零件有多重，他都了然于胸,。

打了幾年工,，唐志鋼花了1萬元積蓄買了人生第一輛車——洛陽拖拉機。翻新之后,，以2萬元轉(zhuǎn)手賣了出去,。他發(fā)現(xiàn)這其中大有商機，搗騰幾次之后,，開了一家工程機械租賃公司,，既翻新淘汰下來的舊貨,，也負(fù)責(zé)幫人維修。唐志鋼憑借著聰明和勤奮默默踩著油門前進,。

“真正意義上的第一桶金來源于磚廠投資,。”唐志鋼陷入回憶中,。

2000年左右,，中國磚廠遍地開花，磚瓦廠生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到12萬家之多,。在朋友的介紹下,，唐志鋼用攢下來的幾萬元錢，投資了磚廠,。在他的生意發(fā)展得最如火如荼的時候,，總共擁有4家紅磚廠，成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻拇u廠大佬,。

那時,，他就像開著跑車在平坦大道上急速飛馳，但他又似乎清楚前方50米就是轉(zhuǎn)彎處,。

2003年,，受政策影響，磚瓦廠產(chǎn)量開始下滑,。唐志鋼迅速轉(zhuǎn)彎,，將資產(chǎn)投入到酒店經(jīng)營中。果敢,、躊躇滿志,，他的每一次轉(zhuǎn)向幾乎都勝券在握。經(jīng)營了4年酒店之后,，唐志鋼的身價已經(jīng)上千萬,。

商人逐利的天性，猶如鯊魚對血腥味的敏感,，很多人嗅到錢腥便蜂擁而至,，拼搏廝殺中幸存下來的有幾個，則很難說,。

彼時,，唐志鋼帶著野心進入到資本市場。而對于從未涉足過金融領(lǐng)域的他來說,，資本市場是一個荊棘叢生的山林,，一不留神便會深陷泥淖，無法自拔,。

唐志鋼日漸力不從心,，他深感自己無法像操控汽車方向盤一樣運作資金盤,。這一次剎車也失靈了，一切不可控的因素導(dǎo)致唐志鋼所有投入的資金付諸東流,，最后還欠下上千萬的債務(wù),。

繁華落地，轉(zhuǎn)眼成空,。旦夕之間，唐志鋼從千萬富翁淪落為千萬負(fù)翁,。憤怒,、失落，以及伴隨而來的疲憊,，把他困在了密不透風(fēng)的牢籠,。最終，他無奈地選擇了離開,。

是偃旗息鼓馬放南山,，還是臥薪嘗膽圖謀東山再起?

事業(yè)重生卻又遭遇生命冰點

唐志鋼有著自己的從商之道：駛過天高云闊的平坦道路，必然要越過雪山踏過沼澤,，最后才會是柳暗花明,。在明白這一點之前，遭遇重創(chuàng)的唐志鋼像是無根的浮萍,，在商海中又漂泊了8年,。

2007年，唐志鋼第一次西行,，踏上了貴陽的土地,。除了1000萬元的巨額欠款，他還要忍受痛風(fēng)的煎熬,。本該是意氣風(fēng)發(fā)的而立之年,，他卻一下子被命運鉗住了喉嚨，承受著事業(yè)與健康的雙重壓力,。

但命運之神又給他留了一口喘息之氣,。

在人生地不熟的貴陽，唐志鋼結(jié)識了五位重情重義的朋友,。有人精于銷售,，有人手握資源，還有人專攻技術(shù),。于是六人結(jié)義,，開始承包市政工程。

苦心人,，天不負(fù),，唐志鋼的生意逐漸有了起色,，2011年還清了所有債務(wù)。他的愛車也是在這一年買下的,，“它算是我的見證人,，見證了我完完全全的重新出發(fā)?！?/p>

壯志雄心,，重新起航。2011年之后,，各項工程,、地產(chǎn)、投融資項目都進行的順風(fēng)順?biāo)?。眼見事業(yè)如日中天,，痛風(fēng)病情反而愈加嚴(yán)重，甚至于有時候經(jīng)常臥床不起,?！皩η皫啄甑奈襾碚f，一兩個星期下不了床,，是家常便飯的事,。”

忍受痛風(fēng)折磨的那些年,，無論是中醫(yī),、西醫(yī)，還是偏方,，他都嘗試了無數(shù)次,，卻始終不見療效,?！肮庞猩褶r(nóng)嘗百草，今有志鋼嘗百藥,?！碧浦句撟晕艺{(diào)侃,。

歲月一晃便是4年。2015年8月的一天,，唐志鋼從一位外地朋友那兒聽說,，貴陽有一款名叫“通酸”的產(chǎn)品，對治療痛風(fēng)有奇效,?！拔以谫F陽待了8年，從來沒聽說過這個產(chǎn)品,?！彼裢Ｒ粯颖е囈辉嚨男膽B(tài)買了這個產(chǎn)品,。

“兩餐見效!”說起“通酸”，唐志鋼異常興奮,。吃完第二次,，他明顯感覺身體和以往大不相同，但又心存懷疑,，“第一反應(yīng)是覺得它的成分里面是不是加了激素或者止痛藥,。”

保險起見,，唐志鋼請行業(yè)內(nèi)的朋友對“通酸”做了檢測,。檢測證實其成分是純草本，并無激素等西藥成分,。

“這么好的產(chǎn)品，為何在市場上的聲音卻很小?”經(jīng)商多年,，唐志鋼的商業(yè)敏銳度極強,。他找到生產(chǎn)“通酸”的華康中草藥有限公司的地址，登門造訪,。

貴州,，興義市。唐志鋼驅(qū)車5個小時,，來到了華康工廠,。眼前所見卻和他心中所想形成了巨大的反差。這家公司占地只有5,、6畝,，員工加起來不超過30人。

“雖然是家庭小作坊,，卻存活了18年,。”唐志鋼忽然覺得機會來了,。當(dāng)即,，他便問對方能否合作。

彼時,，對華康來說,，唐志鋼的出現(xiàn)也是企業(yè)的重大轉(zhuǎn)機。因受政策鼓勵影響,，華康剛買下一片上百畝的土地,，用于擴建工廠，資金投入巨大,，市場拓展卻無法跟上企業(yè)的發(fā)展需求,。唐志鋼提出的合作意向,，無疑也是華康正想做的企業(yè)調(diào)整和規(guī)劃。

雙方很快就合作進行商榷,，經(jīng)過兩個月的協(xié)商談判,，唐志鋼順利完成了對華康的收購控股，并成立了浙江苗膳堂實業(yè)有限公司和貴州苗膳堂醫(yī)藥科技有限公司,。

對于他的這一系列布局,，曾經(jīng)的結(jié)義兄弟們都感到有些不解。

“我曾經(jīng)是一個小白鼠,，嘗試過這個產(chǎn)品之后,，我堅信它的奇效，無論如何都要將它推廣出去,?！泵鎸Σ唤馀c反對，唐志鋼的決心絲毫沒有動搖,，“這是一項可以回饋社會,、造福八方的事業(yè)，值得我花一輩子去把他做好,?！?/p>

13年“藥膳”緣分

?

?

若不是一張苗家秘方，或許今天難以寫下唐志鋼的故事

成立苗膳堂,，找到一個自己熟悉的方向,，不在乎結(jié)果地放手一搏，這大概是驅(qū)使唐志鋼成長的核心動力,。

實際上,，唐志鋼與“藥膳”早在2003年就有過“一面之緣”。他在偶然翻閱《商界》雜志時,，讀到一篇關(guān)于餐飲的文章,，文中提到了“藥膳”一說。彼時,，唐志鋼就感覺藥膳食療一定會成為未來餐飲市場的一股強流,。但因當(dāng)時折翼資本市場，未能如愿,。

13年后,，偶遇苗家秘膳，唐志鋼決不讓它再次擦身而過,。

“世人總覺得苗醫(yī)苗藥有一種捉摸不透的神秘感,。”在“嘗百藥”的這些年，唐志鋼對中藥草本的研究也略通一二,，他將苗醫(yī)藥的神秘感娓娓道來,，“貴州地區(qū)多是崇山峻嶺，瘴濕之氣肆虐,，加之山高路險,，苗族人常年背簍負(fù)重，周身勞頓,，故痹癥之疾多發(fā),。而苗族人居住的山區(qū)藥草資源種類多，產(chǎn)量大,，品質(zhì)好,，是許多平原地區(qū)無法相比的。因此,，在一代代苗族人遍嘗百蟲千草,、擇其質(zhì)性的努力之下，逐漸形成了具有濃烈民族特色的苗醫(yī),、苗藥系統(tǒng),。”

“通酸”并不是一款藥品,，而是提取純草本的成分制成的食品。在其18年的發(fā)展中,，雖然對緩解痛風(fēng)效果顯著,，但受困在食與藥之間，因此在市場上默默無聞,。

唐志鋼并購了華康之后,，為了讓它以“藥膳”的理念走向市場，迅速對其進行了全面調(diào)整,。

首先,，按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，將原來的膠囊包裝改為壓片包裝,。緊接著,，迅速調(diào)整產(chǎn)品定位，原來市場管理不規(guī)范,，價格體系混亂,，唐志鋼便建立起完善的營銷體系，規(guī)定市場統(tǒng)一售價,。

與此同時,，他也正在大力布局全國渠道，“苗膳堂也有一個億的小目標(biāo),?！边@一個億的底氣便來源于渠道和市場建設(shè),。

未來一年，苗膳堂將在全國布局4萬個網(wǎng)點,，分別體現(xiàn)在：發(fā)展10個省會城市的直營點,，每個省會城市設(shè)置1000個網(wǎng)點;吸收600個代理商，每個代理商布局50個網(wǎng)點;每200個網(wǎng)點安排一名地推人員,，他的任務(wù)是對網(wǎng)點進行線下服務(wù),。

在布局渠道的同時，苗膳堂會憑借精細(xì)化的大數(shù)據(jù)管理,，收集在每個網(wǎng)點購買“通酸”的痛風(fēng)患者的情況,，并定期進行回訪。

“‘通酸’不是藥,，比藥有療效,。”暢談至此,，唐志鋼的臉上洋溢著對未來的憧憬,，“渠道布局完善后，不管是苗膳堂還是‘通酸’,，它的知名度,、認(rèn)可度和信任度一定會獲得市場的認(rèn)同?！?/p>

無論是創(chuàng)立品牌,，還是打造平臺，都必須建立壁壘和強化內(nèi)核,。目標(biāo)清晰后再去實踐操作,，對手也就無法打破。

如果渠道是壁壘,，那么,，苗膳堂的內(nèi)核則是獨特的炮制方法。苗藥講究陰陽調(diào)和,，相生相克僅在一線之間,。比如，人參可以補氣,，而萊菔子則是泄氣,，萊菔子的神奇之處就在于它所瀉的是身體內(nèi)的濁氣，而不損壞正氣,。

“通酸”的配方源于苗醫(yī)藥古秘方,，通過不斷研發(fā)，同時輔以特殊的炮制工藝，最終才形成了成熟的產(chǎn)品配方,。而炮制的奧秘之處便在于如何把握陰陽之間的一線之差,，“原材料人人都可得，但是掌握不了炮制方法,，也不可能復(fù)制出有效的產(chǎn)品,。”

也正是因為炮制的獨特,，唐志鋼才決心提倡“藥食同源”,。其理論來源于《黃帝內(nèi)經(jīng)》，書中寫道：“空腹食之為食物,，患者食之為藥物,。”

唐志鋼介紹道,，許多食物即藥物,，它們之間并無絕對的分界線，中藥有“四性”,、“五味”,，每種食物也具有“四性”、“五味”,。他堅信,，在“通酸”之外，市場上肯定還有類似的膳食食品,。

“通酸”不是唯一,，唐志鋼還有更大的夢想要去實現(xiàn)?！爸袊迩Ф嗄甑臍v史中,，古人耗費了畢生精力記載下每一株藥草的特性,，這是國粹,。”講到動情處,，他的語調(diào)有些激昂,，“可是目前，日本占了全球中藥市場80%的份額,，韓國占10%,，中國卻連8%都沒有?！?/p>

醫(yī)而優(yōu)則商,，商而優(yōu)則憫。雖然不是醫(yī)生出身，但唐志鋼對每一個痛風(fēng)患者所承受的煎熬都感同身受,。他的夢想是要將苗膳堂這個平臺打造成一艘推廣中藥的“航母”,。

結(jié)語

無論是剎車，還是轉(zhuǎn)向,、掉頭,，唯有人車合一，才能順利駛過每一個急轉(zhuǎn)彎,。更多精彩內(nèi)容,，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

同速度與激情相比，他更熱衷于摸索汽車的性能,，追求人車合一的境界,。好比他15年的經(jīng)商之路，有速度,、有激情,，也繞過七彎八拐、泥濘坎坷,。但憑著專注和膽識,，唐志鋼和他的團隊在每一條賽道上一次又一次地完成了挑戰(zhàn)。